亚马逊如何选品？现在很多电商运营人员想转行做亚马逊，但做亚马逊的第一步就是选品。俗话说：做亚马逊，七分靠选品三分靠运营。选品的重要性不言而喻了。那么如何选品？什么样的产品适合在亚马逊销售？
 
百马汇一直认为，选品应该以市场为导向，选择经过市场检验的产品，这样成功率更大。至于竞争激烈的问题，我到想问，没有竞争的产品，能有市场？
 
以市场为向导，必然要面临一个问题——评估市场容量和具体的Listing销量。如果销量评估不出来或者评估不准，就可能造成运营中不能达到自己的预期。那么如何评估竞品listing销量？
 
百马汇认为可以用以下几种方式尝试：
 
一、Review数量评估法
根据对应的Listing的Review总数量以及最近一、二、三个月的数量，乘以适当的倍数，来粗略的评估该Listing的历史销量以及近期销量，同时还可以根据最近三个月或最近半年的销量变化来评估该产品的市场走势。
 
当然，这种销量评估法的核心是要知道收到一个Review所对应的大概订单数。
以亚马逊美国站为例，不考虑刷评的情况，大部分类目基本上都是130个左右的订单会自然产生一个Review。以此作为核算系数，我们可以简单的预估出一条竞品Listing的大概销量情况。
 
二、Feedback数量评估法
除了通过review数量进行评估之外，还可以通过店铺的Feedback数量来评估店铺的日均总销量。
以美国站为例，最近30天的店铺Feedback数的3倍左右大概相当于该店铺一天的总销量。比如看到一个店铺最近30天Feedback数量是60，那么粗略的可以评估出该卖家的店铺日均销量大概在180单左右，而如果该店铺最近90天的Feedback数量也正好在180左右，那也从一个侧面说明该店铺的销量相对比较平稳。
知道了一个店铺的日均销量之后，进入该店铺，查看店铺里的Listing清单，在一个店铺里，亚马逊系统默认是按Listing销量来排序的，如果看到你所关注的Listing排名靠前，那自然知道其销量较大，如果排名靠后，则说明其销量偏少。
 
三、添加购物车评估法
当你关注到某条Listing，想知道其销量如何，还可以通过添加购物车的方法来进行评估。我们可以直接将该Listing 添加入购物车，然后将购买数量修改为999，如果卖家实际库存数量没有这么多，系统会给出提示。假设系统的提示是库存仅有386，那么你就可以知道该Listing当前库存仅有386个，第二天同一时刻再进行测试，第三天依然如此，连续测试一周左右，我们已经基本上可以根据库存数量的变化知道该Listing的日均销量情况了。
 
如果卖家在发布产品时设置了Max Order Quantity，或者卖家的实际库存数量大于999，则无法测试出来，这时候，我们可以用方法四来试试。
 
四、页面源代码统计法
页面源代码统计法的核心是要直接查看一条Listing的源代码，进而获得该Listing当前的库存数量，然后进行记录，第二天依然如此，连续进行一周或更长时间，就可以获得该Listing的日均销量情况。
具体操作如下：
对于Windows系统，我们可以采取以下三步：
1. 打开Listing页面，按F12；
2. 按完F12，按Ctrl + F键；
3. 在输入框输入stockonhand，即可看到该Listing当前的库存数量，记录下来，连续多天持续重复上述操作。
对于苹果系统，可以采取以下三步：
1. 右键点击，查看源代码；
2. 输入Command + F键；
3. 在输入框输入stockonhand，即可看到该Listing当前的库存数量，记录下来，连续多天持续重复上述操作。
 
五、第三方工具抓取法
当前，有不少第三方软件可以提供Listing库存数量（销量）的数据，比如Jungle Scout，Keepa等，而且数据相对来说还是比较准确的。
 
以上是我们日常选品和竞品分析常用的办法，通过和各种方法的结合，相信大家对运营会有一个深刻的理解，做起亚马逊也会更加得心应手。