利基产品，指的是和大热门产品相对应的普通产品。消费者追求个性化需求的趋势愈演愈烈，一旦通过某个渠道能够找到自己想要的产品时，大热门的产品在他们的眼中就不再具有多么高的价值。在这个利基产品的长尾中，你挖得越深，走得越远，得到的利润就会越多，选择的价值取向也会更加非主流。
 
        想要把亚马逊做好，关键的一步就是选品，作为新手卖家，很多人首先考虑销售自己感兴趣的产品，但是这些产品也分为高中低档不同类型，每个类型的产品特点也各有差异，如果最终选错了产品很容易就被竞争对手挤下，黯然退出亚马逊平台，所以今天就给大家分析一下如何选品：
 
一、确定行业潜在的用户类型
 
       例如，你自己喜欢旅游，想销售相关的产品，但本身旅游产品非常广泛，覆盖的受众可能有不同的年龄、岗位和财务状况。一个学生背包客的花费将比一位专业的商务旅行者更少，需求也不同。因此，针对旅游产品用户可以细分为：
① 背包客和数字游牧民
② 家庭度假旅行者
③ 奢侈度假爱好者
④ 想游历不同国家的消费者
⑤ 出差人士
⑥ 旅游爱好者 
之后再进一步分析，这些用户分别有哪些特点，他们在购买产品时最关注的东西是什么。
 
二、了解消费者是否感兴趣
 
       卖家可以花时间在网上论坛，或和身边的潜在受众进行交谈。卖家还要去分析消费者为什么会购买你的产品，购买后会出现哪些问题，或是网店可以满足消费者什么需求。回归到旅游产品上，不需要多做调查就可以发现，有消费者对旅行产品或装备感兴趣。进一步深挖，卖家需要看每个可能的市场细分，以衡量兴趣和利润。刚开始销售产品肯定没有客户群，这时候就需要借助搜素引擎来收集大众信息。
 
三、调查行业趋势
 
       如果明确了选品的类别，卖家就需要研究产品市场趋势、产品搜索量和消费者需求，以及现在有什么产品在售。网上有丰富的资源帮助卖家进行调研：
1、咨询谷歌
         谷歌趋势是调查市场趋势、消费者兴趣和搜索数据的一个重要资源。它不仅会展示过去5年内的搜索量，同时还可以看到全球消费者最感兴趣的产品是什么。       卖家也可以利用谷歌趋势搜索Google Shopping，它将展示近至一小时前，远至2008年网上最畅销的产品。  
2、利用亚马逊向下搜索产品
         亚马逊畅销产品页面也会展示需求最高的产品。找到利基产品品类后，询问自己，产品是否符合自己选择的产品市场。以旅游产品为例，在亚马逊畅销产品页面搜索该产品，显然最畅销的产品不在背包品类，所以如果想找到背包类产品，需要进一步深挖。  
3、利用谷歌关键词工具Keyword Planner再次进行细分
 
       卖家可以使用Keyword Planner得到利基产品点子，同时检查产品的市场需求。从单击“search by words and phrases”开始，接着输入大品类或细分品类，选择感兴趣的市场，最后点“get ideas”按钮即可。        作为新手卖家，不知那些站内站外引流入口！
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