在亚马逊上关联流量分为两种，一个是自然关联流量；另一个是广告关联流量。
自然关联流量就是listing详情页中出现的frequently bought together，Customers Who Bought This Item Also Bought，Customers Who Viewed This Item Also Viewed，Compare to similar items。
1Frequently bought together
FBT就是组合购买，当A和B两个产品多次一起被买家购买，6次以上出现在FBT的概率很大，FBT不仅限于两个产品，多个产品一起购买也可以形成关联。
2Customers who bought this item also bought
这个是买了又买，就是买了这个产品同时购买其他的产品的推荐，和FBT的性质类似，这个关联位置推荐的产品数量更多。
3Customers who viewed this item also viewed
这个是看了又看，就是消费者流量了这个listing的同时也浏览了其他的listing，一起浏览的次数越多，就有可能出现在这个广告位，排名越靠前，不过这个位置通常都是竞争对手的产品或者你店铺同类型产品。
4Compare to similar items
这个是对比类似产品，只有部分类目的产品才有，这个位置会出现竞争对手的产品和自己对比，亚马逊根据产品相似性和客户购买习惯来抓取推荐，主要对比产品的图片、星级、价格、店铺、体积和重量，消费者可以通过图片和数据直观看到产品差异，如果你的产品价格和图片没有吸引力，流量的流失率非常严重。
广告关联流量就是listing详情页中的Sponsored products related to this item。
大家在分析广告报表的时候，有时会看到customer search term 里面出现一些产品的ASIN，说明你的产品出现在这个ASIN详情页的广告位置了，如果有多个消费者点击或者购买，产品就有可能出现在这产品的FBT和Customers who bought this item also bought，如果广告报表中出现和你产品有一定关联性的ASIN越多并有转化，这会带动自然关联流量的提升，整体的销量也会随之增长。
如何增加产品的关联流量呢？
1站内促销
通过买A产品赠送B产品形成FBT关联，组成流量闭环，相互导流。
2邮件营销
如果你有大量精准的买家邮箱，这里要强调一下精准用户，因为如果用户不精准，就会导致listing的转化率很差，拉低产品排名，通过发送大量的邮件，如果买家点击多了，就可以形成Customers Who Viewed This Item Also Viewed，多次购买则会形成FBT，这样操作会有一定的风险，所以提前多准备几个邮箱账号，并且不要用登陆卖家账号的电脑和网线发送（避免IP一致），在发送产品链接的时候多发几个listing，不要只发自己产品的。
3站内广告
首先对你想要关联的listing进行关键词分析，找到一些长尾关键词，然后你在PPC的广告组里面设置这些长尾词，因为长尾词竞争相对较小竞价也不高，设置好了以后其他买家进入这个listing，该listing里面就会出现你的广告，如果买家点了你的广告或者通过这里买了你的产品，数量到一定程度就会出现自然关联了。
大家在进行关联营销的时候，需要注意不是热度流量越大的产品越适合关联，特别是同类爆品，如果你的产品对比没有任何优势，即使关联了消费者也不会购买的，建议选择一些BSR排名比你差的，Review星级或者数量比你的listing较少的，或者价格比你的产品更高的。
当然优质的listing也是关联营销的前提，主图更是重中之重，因为关联流量中主图的面积占比最大，第一时间决定产品的点击。
(责任编辑：百马汇)
