《孙教官访谈》第9期问答——教你精准提炼卖点，让产品一售而空！_亚马逊运营培训_亚马逊培训课程

在亚马逊平台上，消费者购买产品之前都会对比多家产品，但是现在大部分产品同质化现象严重，同类之间的区别非常小。因此listing文案尤为重要，特别是产品的卖点，从不同的角度切入对销量的影响非常明显。

卖家提炼卖点的误区有哪些？如何直击消费者的痛点？《孙教官直播访谈》为大家深入剖析了卖点的提取技巧，点击最下方“阅读原文”查看本次直播回放视频。

以下是直播问答汇总，如果大家在运营过程中遇到其他问题，可在文章最下方留言，我们帮你解答。

1、女鞋没有销量怎么办？
答：可能是listing的流量和转化率问题，需要店铺诊断，具体分析原因。

2、万圣节产品不出单怎么办？
答：万圣节产品比较特殊，两个办法：①留到明年的万圣节再卖；或者移到海外仓②弃置，不要收藏出仓储费了，产品过季了也就是过期了。

3、ASIN搜索不到，换美国地址没问题是怎么回事？
答：有的时候可能是浏览器问题，换浏览器搜索试试，买家地址改成美国地址还是收不到的话，可能是被屏蔽了，这时需要联系亚马逊客服处理了，如果你的ASIN输进去变成狗的话，就是被人搞啦，可以找下客服寻求帮助。

4、现在新品期只有一个星期吗？
答：新品期是3个月。

5、圣诞节产品怎么做好？
答：每到旺季的时候，可以采用流量叠加的方式，通过广告达到提升销量的目的，在你符合三个指标（点击率大于等于1%，转化率天于等于20%，ACOS控制在30%以内）的情况下把广告开大，接着通过站外引流引进，在你的预算范围内引流，形成流量叠加，产品达到movers & shakers （飙升版）的效果，转换率会大大提高，平台也会给予卖家更多流量支持。

6、我的购物车被别人抢了，怎么办？
答：降价抢回来；发警告信警告跟卖的；向亚马逊投诉跟卖。

7、新品上架十天，一天有3~6单，广告每天20美金烧完后面怎么做？
答：可能是以下原因：广告的转化率低与listing的质量相关，可能是图片没有吸引力、价格太高或者有差评，重要的是review数量太少，具体情况根据数据具体分析。

8、系统推荐秒杀，没单的产品可以做吗？
答：不可以，没单的话系统是不会推荐秒杀的。

9、广告怎么分析？
答：主要分析keyword（关键词）和这些指标impressions（展示）、clicks（点击）、ctr（转化率）、acos（广告占销售额比率）。产品类目热度不同，对应的广告预算是不同的，运营过程中建议：点击率大于等于1%，转化率大于等于20%，ACOS控制在30%以内

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(责任编辑：百马汇)