一直反复强调选品是有原因的，有很多亚马逊卖家花费了大量的精力、财力投入到选品中，可依旧没能做出爆款。究其原因在于方法不正确。很多卖家选品从不看数据，很认真的看了人家卖得好的产品就信心满满的去上架，觉得多少能卖点，这种做法是错误的。亚马逊选品有很多技巧，掌握几个科学合理的技巧可以帮助你节省许多时间，少走弯路，真正走上盈利的道路。
1. 客单价：新品上架亚马逊上的价格是建议卖20美元及以上，因为我们的售价一般要在产品成本+运费的三倍以上，否则产品根本没有利润可赚。小编知道有很多在亚马逊上卖东西可能基本上10美元左右甚至低非常多。价格低廉，产品又没什么重量，这个区域确实是比较理想，但是这个区域已经非常饱和，容不下其他更多卖家了。
2.关键词搜索量：我们要卖一个产品，肯定要保证亚马逊市场还有需求。要在亚马逊上创造出需求是一件非常难的事，所以最好的办法就是在现存的市场里面找。我们一定要确保，我们选的产品的前三名的主要关键词每月的搜索量不在100,000以下。
3.竞争对手评论：如果是新卖家建议不要竞争太大的商品，最好就是找那种的评论少于20个的商品。那些动不动评价就成千上万的，你拿什么去跟人家竞争，除非运气。
4. 市场容量：现有需求量必须大，才能够保证有足够的购买者，降低库存风险。
5. 方便运输：体积小，质量小的产品有仓储和物流优势，还能减小费用在运输速度上也更有效率。
6. 易损坏程度：不易损坏的商品，能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。
7. 季节性影响：不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。
8. 法律风险：没有法律风险的产品，这里主要是指不能做侵权的产品
9. 品牌认知：客户对品牌没有要求，不会因为品牌的因素而选择商品，如手机数码产品，客户会更多考虑品牌因素，但是如灯泡，工具等产品，则对品牌因素没有那么的关注。
对于新手卖家来说，前期最重要的就是做好选品工作，不要幻想今天开店明天就出单之类的事情。只有不断的去积累学习才能掌握更多的运营技巧。
