相信很多卖家都遇到过这种问题，主要关键词和广告位置排名都进入了亚马逊搜索结果的首页了，主题词甚至还排在广告位的上面，这时候是否有必要把广告费降低点，把它们的位置错开。
卖家的心情我是理解的，担心两个位置并列，白白浪费了广告成本。
对于这种情况，我的看法是，我们不应该被两个位置并列可能造成浪费这一可能性误导了，而应该从广告数据本身所反映的数据以及整个产品的打造策略和当前的打造状况来考虑和权衡。
一个广告活动的调整和优化，核心是看转化率和ACOS高低。无论广告位在哪里，只要转化率和ACOS这两个指标是OK的，一般情况下，就不是特别建议调整广告竞价这些变量。一个原本表现好的广告，往往可能因为过度的过频的调整，变得越来越差了，而关键是，一旦变差，又很难在恢复到原来的状态。
有些卖家可能会担心关键词自然排名和广告位排名在一起会造成广告浪费，我倒是不这么认为。
首先应该看到的是，亚马逊首页的位置本来就就这么多，你多占一个，你的竞争对手就少了一个，按照股市分蛋糕的逻辑，竞争对手的份额必然会下降，这样一来，你的生存空间放大，竞争对手的生存空间被压缩，就像雷军说的，竞争就是要“逼疯自己，逼死对手”。而在你的转化率和ACOS都划算时，无需把自己逼疯，却可以开开心心的数着订单赚着钱的同时，把竞争对手逼得苦呵呵的，何乐而不为呢？！
如果是另外一种情况，虽然关键词自然排名和广告位排名都在第一页，但从广告数据来看，广告转化率不高，ACOS很高，这时候倒是可以从节约成本、提高投入产出比的角度，降低广告的竞价，让广告位相对靠后，比如降到第二页。广告位降低到第二页，广告竞价低了，CPC成本自然也变低了，如果能够维持一定的转化率，广告ACOS百分比一般会有所下降，从而更接近自己的毛利率。当广告ACOS的数值达到或低于自己的毛利率时，广告的直接投入产出比是划算的。
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