我们一直在强调亚马逊Listing的重要性,Listing优化是很多卖家每天都在做的事情,Listing最重要的表现在于,如果你创建了Listing,却不对它进行优化,你的产品排名会很低,这样客户就看不到你的产品,看不到就没有流量,那何来订单呢?所以作为新手卖家,多花一些时间去做Listing优化是值得的。但是有些卖家每天都在做Listing优化,却看不到效果,那么你就得,你真的会Listing优化吗?
有的同学问,我只是改了标题里的关键词,销量就大幅下跌,再也恢复不到修改之前了,我该怎么办?
还有的同学问,系统提示我的图片不符合标准,于是我换了图片,但是销量下降了很多。是不是我更换的图片没有之前的图片更吸引消费者呢?
我几乎每天都能遇到修改Listing导致销量下降的问题。
这里我说一下,我们通常习惯性地把Listing改动称之为“优化”。事实上Listing的每一次调整都只是“调整”。如果调整后整体表现有所提升,自然可以称之为“优化”,但调整后Listing表现变差了,那只能称之为“调整”。
为什么Listing调整之后销量越来越差呢?
原因在于,按照亚马逊A9算法的算法逻辑,每次调整都可能导致Listing的基础权重下降。
举个例子,一条新上架的Listing就好比你排到了一个队伍里,随着时间的推移你排的位置也就越靠前,当你前面时,突然有个人给你打了个电话,你就从队伍里走了出去接电话,那么当你再回来时,又只能从头再排一次了。
Listing调整也是这个道理,调整一次相当于再重头排一次队伍。
这就是导致你销量变差的主要原因。那么有什么解决方法吗?
这个是有的。
下面两种情况下不要轻易修改Listing;
1.当销售量稳定并达到自己的经营目标时。
2.销量稳步上升,增长趋势喜人。在这两种情况下,即使不完善,也不要轻易调整。
遇到以下三种情况时,可适当做调整;
1.Listing参数写错时,无论当时销量是上升稳定还是无销量,都应及时修改错误的参数。
2.在销量大幅下降的情况下,与同行相比,发现自己的Listing确实需要改时,使Listing的表现在竞争中能够更好,更有足够的吸引力。
3.当一条Listing长期没销量或偶尔有零星订单但达不到自己的预期时,就要进行优化了,使它修改后能重新进入A9算法下同类产品的排名,获得更高排名的机会。
前面我们也有提到,每次修改Listing都有降权的风险,那么要怎么做才能把风险做到最低呢?
这时候的操作应该是降价,要记住,降价是修改Listing的标配操作。
掌握更多Listing优化技巧,才能确保自己的产品能在同行竞争中脱颖而出。了解更多关于亚马逊Listing优化技巧,请关注我们!