对许多亚马逊运营者来说,CPC广告仍是我们最主要的推广方法之一。那么说到CPC广告的玩法,一些新手卖家多多少少都会有一些困惑。特别是高投入低产出这个问题令许多运营者头疼不已。造成这样的结果不是广告没效果,主要还是我们的细节没做到位。下面我就来谈一谈做CPC广告需要注意哪些细节呢?
不了解匹配方式乱出价
亚马逊的广告匹配分为三种方式:广泛匹配、短语匹配和精确匹配。
我们知道同一个关键词单次的点击花费:精确匹配>短语匹配>广泛匹配,然而有很多人在不了解各种匹配方式的区别下,使用不准确的匹配方式还乱出价。
未能及时调整广告策略
我们知道,根据产品生命周期,可以分为新产品期、成长期和成熟期。但很多人在产品刚上架时,以及上架一段时间后,直至过了新品期,都是用同样的广告策略,从不做调整。其实这样广告效果会大打折扣。
在产品的推广中,在做广告时,要明确自己产品所处的阶段,并相应调整广告策略。
有的卖家觉得出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现
其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系, 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。
CPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的。
然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位,但是,performance的权重往往要大于bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。
掌握更多亚马逊广告优化细节,可以让你带来更多转化。有什么不了解的地方,欢迎前来咨询。关注百马汇,带你解锁更多亚马逊运营知识。