打造爆款产品是亚马逊卖家想要实现的目标，但是想要打造爆款，选品是必不可少的流程，会选品是亚马逊卖家都必须掌握的技能，但对于亚马逊新手卖家来说，可能还不太了解亚马逊如何选品，从哪方面分析，具体怎么操作，接下来我就来分享一下，呀，亚马逊新手卖家该怎么去选品。
第一，热销榜单分析。针对搜索结果分析这一方面，卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况，最终得出搜索结果结论。
实操过程：通过best sellers榜单选择某个产品进入店铺，然后在店铺中查找review数量在30-50条，上架时间3个月左右产品，上架时间可以通过产品的首个review的时间来估算，接着在其他BS店铺查找是否有同款产品，通过Google trends分析产品热度趋势。
第二，产品数据分析。在销售数据分析这一方面，大家进入亚马逊前台输入产品关键词，通过JS软件来看排在首页产品的销量、排名、review情况，大热和大冷产品都不要做，大热就是首页产品的review都是几千条，大冷产品就是首页产品日销量大部分都没达到30单（价格高昂、利润率非常高的产品除外）。
第三，竞争对手分析，提到竞争对手分析，主要体现在：
① 竞争对手品牌影响力
② 竞品价格和定位
③ 竞品的Review分析
④ 竞品的listing
从过竞品的listing可以判断卖家的专业度，如果同类卖家都是老手，并且还有价格优势，建议不要与大卖家正面竞争，我们可以选择产品的其他细分市场，例如大卖做的产品是不同的手表，儿童手表就是一个细分市场。
第四，运营成本分析。首先通过FBA计算器（https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US）初步估算产品的利率，使用方法如下图，毛利率最好要高于30%，因为后期还有广告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多销，但销量是个不可控因素，所以在选品的时候就要严格把关利润率。
上面主要是从热销榜单、产品数据、竞争对手、运营成本几个方面去分析，根据产品是否符合消费者需求、是否可以盈利、竞争对手的表现情况、运营成本等几点去选出一款适合你的产品。以上就是亚马逊新手选品的主要方法，有不明白的地方，欢迎前来咨询我们。
(责任编辑：百马汇)
