对新手卖家来说，做亚马逊广告并不容易。因为设置关键词需要对产品有全方面的了解和熟悉，在筛选关键词的时候可以根据自己的经验去分析数据，再按照获取关键词的步骤去选择合适的关键词。亚马逊新手卖家如何选择和设置广告关键词呢？跟着我下面的步骤一起了解一下吧！
第一步，从开启的自动广告中获取关键词。在自动广告运行两周后，挑选了10个绩效好的搜索词作为我的关键词。每个人的绩效标准不一样，我们根据现在的品类特性，选择订单转化率高于8%的搜索词作为产品的关键词。
第二步，从竞争对手listing标题搜集2-4个主关键词。比如bluetooth speaker 是这个品类最热卖ASIN的主关键词，也通过亚马逊关键词工具船长BI去反查那些做的好的竞争对手后台所设置的广告关键词。
第三步，用第三方亚马逊关键词软件找出跟主关键词关联的流量最大的词。比如用船长BI关键词工具搜索主关键词找出了60个相关关键词和长尾词。
把60个关键词全都放在手动广告里跑对我来说太费钱，而且不够精准。所以我在正式开手动广告前，还会再用两个步骤删除不好的关键词。
1、先检查这60个词跟我们产品的关联性。像bluetooth speaker for car，bluetooth speaker with fm radio，bluetooth speaker alarm clock这样跟产品没关联，跟产品特性也不匹配的都删除。
2、再对筛选后的词逐个在亚马逊前台搜索。类似bluetooth speaker ears，bluetooth speaker karaoke这样搜索结果与我们产品不相关的，再一次删除。最后大约留下20-30个词。
选好关键词之后，把以上两方面收集到的关键词，分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配，建立三个广告组，创建手动广告并这样操作：
a、开启手动广告活动
b、运行超过10天后优化
c、删掉点击次数过多而且不出单的词
d、调低ACOS过高词的竞价
e、调高ACOS过低词的竞价
按照这样的步骤在刚开始做广告的时候坚持选择高绩效的关键词，可以让新手卖家在短时间内积累大量“流量之宝”。高绩效的关键词可以给你带来源源不断的曝光量，给你在提升点击率和转化率时提供足够的流量。
以上就是新手卖家亚马逊手动广告关键词的选择和设置方法。其实方法并不难，对于新手来说，主要还是先熟悉产品掌握方法为主，多学多操作，慢慢的就熟练使用了。想要学习亚马逊运营的小伙伴，欢迎咨询百马汇。
(责任编辑：百马汇)
