亚马逊一定要投广告吗？预算多少比较合适呢？为什么广告没效果？我们都知道，亚马逊广告是卖家主要的站内推广引流方式之一，对亚马逊运营来说非常重要，而亚马逊广告投放也是一直以来困扰许多亚马逊卖家的问题，对于亚马逊广告要不要做，预算多少合适这些问题，下面就以个人的看法给大家解答一下。
一、一定要做亚马逊广告吗?
大家会发现，Listing优化之后订单会有明显增加，这时许多卖家会考虑不做广告，而是单纯依赖亚马逊的自然流量。
但是，大家在这时一定要记住：在没有任何转化率和更多流量支撑的情况下，单纯依赖自然流量是非常危险的。因为这时虽然你有订单，但是订单的上升速度不能够足以让你跑过做广告的卖家，当你的BSR排名上升速度慢于竞争对手时，Amazon降把更多的推送流量给到你的竞争对手，所以不久你会发现Listing的订单会上升很慢，甚至一但订单下降，不久就没有订单了。
所以，如果我们要用一句话明确回答标题中的问题，那就是：YES!必须要做广告!
二、亚马逊广告预算定在多少合适?
这是一个非常个性化的问题。根据自身的经验，我们认为，回答这个问题之前，大家必须要清楚考虑以下几点：
1、你需要做的是为每个ASIN每天制定广告预算，而不是说做为卖家一天的预算应该定在多少，因为每个卖家的ASIN数量和产品都是不一样的;
2、广告预算应该包括2个方面的内容：以ASIN为单位的"每日预算" 和 “默认竞价”;
3、以上预算的投入越低，广告成本越高。简单一句话而言：你购买更多流量，才能有更多转化。投入少了，也许还没看到效果，广告费就花完了。
大家也许会发现，许多大卖家每天的亚马逊CPC广告费都是以“万元”为单位计算。虽然我们不建议中小卖家用这样的开支来去进行广告投放，但是大家要知道你对于广告的看法不应该把它当作“开支”，而是应该把它看作“转化成本”，也就是说，你在广告投入后的1-2周时间里就应该知道投入多少广告费会带来多少订单。
三、为什么广告没有效果?
这也是大家非常关心的一个问题，许多CPC广告经验不丰富的卖家会发现，投入广告后会出现两种情况：
广告费用不完：这一般是由于你的Listing转化率很低，Amazon根本不愿意推你的原因。解决这个问题比较容易，直接赠送几个产品出去，提高转化率就可以了;
广告费用完了，但是订单很少：遇到这个问题你相对考虑的因素要复杂一点，造成这个问题的原因一般包括：
(1)广告投入太低，所以引流有限;
(2)产品页面过于简单，图片数量少、不精致，产品没有A+图文描述，产品描述模糊;
(3)页面中有差评：这个问题最要命，客户已经到了你的产品页面CTO是有了，可是看到差评之后马上决定不够卖了，多遗憾!
(4)投放关键词错误，也许客户搜索词(Customer Search Term)和你的产品根本没关系!
好了，以上就是关于亚马逊是否要投广告、预算多少、广告为什么没有效果的全部内容了。广告成本还可以通过优化去节省不多不必要的开支，所以卖家最主要的还是要学习掌握好广告优化技巧。
(责任编辑：百马汇)
