选品是新卖家入驻亚马逊第一件必须要做的事，很多卖家都在想着今天选品，明天就出单。但是很多新卖家都是“小白”，完全没什么选品经验，不知道选品该先从哪一步入手，流程步骤也不清楚，所谓七分靠选品，三分靠运营。选品之重，你真的会选品吗？下面我就来做一个简单的选品流程分享。
一、选品原则
因为新手在资金和经验方面都有不足，所以为了避开风险，尽量按照以下思路来选品：
1、市场需求量大，最好是有稳定需求的产品；
2、产品类目无寡头卖家垄断；
3、产品利润率最好在30%-50%之间；
4、产品的客单价最好介于10-20美元；
5、确保产品无侵权；
6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损；
7、新手卖家不要追逐所谓的爆款；
二、查询亚马逊平台上现有的产品供应量
平台上现有的供应量，也就是在亚马逊美国站，目前究竟有多少相同的产品已经在卖。
进行这一步判断的主要目的是大致预估产品上市后的竞争程度。
还有一个目的就是通过对竞品的观察，也可以看出这款产品上市后的大致表现会怎样。
三、查询产品的市场需求程度
市场需求程度，一般是通过关键词的总搜索量决定的。
这个搜索量不仅仅包含亚马逊平台的搜索量，还包括google等其他欧美顾客青睐的平台的搜索量。
畅销的产品，一定是有巨大购买需求的产品，所以选品阶段对市场需求量的查询至关重要。
市场需求量即是每个主关键词的搜索量的加总，有很多的软件都可以查询亚马逊平台的搜索量。
普通产品高于20万的搜索量，说明这款产品的市场需求量还算是可以的。
四、侵权风险排除
确定是否侵权，避免listing因侵权被下架。
关于侵权查询的方法前面我们已经说过了，不懂的朋友可以看http://www.baimaclub.com/news/1274.html
2、Google专利网
输入产品的主词及亚马逊上现有的卖家店铺名称进行检索，如果搜索到了专利结果，那么这款产品就不适合你去做。
因为最后的结果一定是以失败告终，还极有可能会面临一定数额的赔偿金，得不偿失。
五、产品运营成本核算
先来看一下初选产品的进货成本价。
一般的的做法就是去1688进行搜索，一般以10家左右的供应商为一个基准进行接洽，预估出该款产品的最低进货价格。
也不能只看价格，要小心那种价格低、质量差的产品。
产品价格有了，依据产品的体积或重量，选择好头程的物流方式（海运快船、慢船、快递、空派等等）。
计算出相应的头程费用。
最后，FBA费用的计算，一般以亚马逊官方的计算工具为准。
方法就是先在亚马逊上找一款相同的产品，复制其asin，输入该网站中进行查询，即可得出相应的FBA的费用。
不知道计算方法的卖家可以阅读这篇文章（亚马逊FBA的费用是如何计算的？）。
亚马逊的运营成本大致包括：产品成本（包含国内快递费）+头程费+FBA费用+15%亚马逊佣金+后期推广费（CPC广告、刷单、测评、做deals等）。
有了以上这些计算要素，也基本可以算出一款产品的详细的成本利润结构。
一般毛利率在50%左右即为不错的产品，毛利润低于20%不建议去做。
好了，以上就是亚马逊新手选品流程的全部内容了，希望上面的介绍可以帮助大家开拓更广阔的思路，对于还没有掌握选品流程的新卖家，还是尽快的补充自己的运营知识才能具备更好的竞争力。关注百马汇，为你解读更多亚马逊运营知识。
