对于电商平台来说，曝光量和流量就是转化的基础，也是订单的主要来源。亚马逊平台也一样，亚马逊选品有很多雷区，特别是对新手来说，经常会踩雷。一些卖家因为选品不对，在运营道路上艰难的前行。你有没有想过去解决这个问题呢？今天我们要说的就是教大家亚马逊新手如何去选品。
选品技巧
1、商品价格，最好介于 10～50美金，尽量不要低于10美金，利润低，运营难度大。
2、商品重量，(最好介于1～2 磅)，减少物流与仓储成本。
3、市场容量，确定产品是有市场的
判断标准
a、商品在大分类排名在 5000以内
b、前三名关键字一个月搜索量超过10万
c、看下其他平台，如 eBay是否也有类似产品在售
4、商品质量，商品坚固耐用，不容易破损或是变形，特别是运输途中，易碎的产品需要更加的注意。
5、review数量，商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个的。
6、利润率，最好不要低于15%，所以定价时要考虑清楚整体的运营思路，以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。
7、listing 具有进步和优化的空间，A/B测试，可以利用软件，比如splitly
8、快速复制的问题，商品是否可以轻易地在中国找到供货商
9、非季节性商品尤佳
10、可扩展性，是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌
11、商品本身具有升级和改良的空间
12、商品具备需定期购买的性质
13、商品具备多样化的关键词
关键词选择方法：
a.亚马逊搜索框的联想词
b.点击付费广告的自动关键词推荐;
c.在同类产品前5名的标题里找用的多的词
d.其他，如借用相关的软件
14、定义目标客户，是否是消费人群
15、地域与文化，无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异，以及各个市场中涉及的种族、不同的身材、天气、习惯都有关系。
选品方法
3、爆款周边选品法
如果你好不容易打造了一款热销的产品，可以考虑从这款产品周边相关配件或者关联性产品进行深度挖掘，最简单就是做变体形式，比如开发其他颜色、其他尺寸、不同包装等等。
举个例子，比如你发现户外多功能刀具好卖，可以参考其他卖家店铺，或者从供应商源头咨询问问，这种选品模式可以大大减少时间的浪费。
4、类目深挖选品法
越来越多的公司进行多套账号操作，一方面可以合理规避店铺风险，另外一方面有利于产品的全面布局。
一般有的公司店铺规划是按照类目来定位，比如A账户定位电脑办公和消费电子类目，B账户定位户外类目，C账户定位母婴和宠物类目等等。
这样的模式最大的一个好处，有利于卖家对类目进行深度挖掘，而不是天天没有目的性，把所有类目走马观花看了一遍，发现也没有什么好的产品。
另外店铺类目定位上，尽量找几个类目产品有关联性或者相近，比如家具类目和工具类目放在一个店铺经营。
5、 关联推荐选品法
有相关数据表明亚马逊上35%左右的订单来源于listing详情页关联流量推荐，可想而知，这一部分关联推荐产品也是对卖家选品具有参考意义。
比如在搜索输入can opener，点击进入一个listing你就可以看到Frequentlybought together、Sponsored productsrelated to this item 、Customers whobought this item also bought、Compare withsimilar items等等。
6、FB小组选品法
亚马逊运营当中增加review是个重要的工作，很多卖家几乎天天呆在Facebook小组里面疯狂发帖，那么反过来想想：其他卖家发帖的产品，肯定也是他们重点主推的产品，是不是我们也可以卖呢?
如果你有看到眼前一亮的产品，建议马上下意识把图片先收藏起来，并且去首页利用选品软件进行数据分析。
7、微信群选品法
只从接触亚马逊手机里面的微信群就多了起来，各种微信测评群，各种所谓跨境电商交流群，首先我们不去判断效率怎么样。
对于我而言，没事就看看其他卖家发的帖子是什么产品，碰到好玩、有趣的产品就把图片收藏好，抽个时间专门去调研下。
8、独立站选品法
可能大家目前都只局限在亚马逊站内平台选品，以至于其他第三方平台都从来没有去研究过，比如其他第三方平台：Ebay、速卖通等等，都可以去看看有哪些newarrival产品。
选品的技巧和方法有很多种，并不是每一种都适合大家，大家可以根据自身的情况选择出合适自己的方法。好了，以上就是亚马逊选品技巧的全部内容，希望能帮到大家。如有不明白的地方，可以在上方留言咨询我们的老师。
(责任编辑：百马汇)
