最近看到大家在亚马逊卖家群里讨论到，“年后卖什么产品比较赚钱”，选品确实是一个难题，我们很多卖家当初入驻亚马逊都想要大展拳脚，大卖一场，奈何都被选品束缚住了手脚。一些新手完全没有自己的思路，人家卖什么好，他也跟着卖什么，这个思路是错误的。那么新手怎么选品呢?我们可以使用站外第三方选品工具来分析。下面我带大家看了解一下几种比较好用的亚马逊站外选品工具。
相较于站内亚马逊选品工具，很多人觉得亚马逊官方显示的数据参数不够直观，于是会借助一些第三方工具进行分析管理。常用的工具有：
站外亚马逊选品工具
一、keepa
Keepa可以说是为亚马逊量身定做的一款免费选品工具，亚马逊卖家可以跟自动产品销售排名和价格，很多顾客也会用keepa来比较价格。
Keepa有三个指标是亚马逊选品过程中必须要好好利用的。一是根据亚马逊的库存，判断产品的竞争程度。
如果你发现亚马逊历史周期，每月只有2天是缺库存的，说明此商品缺货时间短且补货快，卖家选择这一产品竞争可不是明智之举。相反，如果你发现亚马逊的某个产品是每个月只有1周才有库存的话，你可以借此机会，用充足的库存去跟亚马逊竞争。也可以快速针对这些产品发货到亚马逊。能够善于利用自己的长处对抗竞争对手的弱点，才能有更多的机会获胜。
接下来我们具体解读一下amazon这个图表所表示的意思。如下图显示的是paw patrol，lights and sounds air patroller plane在9-11月的价格，在keepa的这张amazon图表中你可以看到有浅橙颜色的阴影部分，代表的是亚马逊这段时间这一产品有库存，这个产品处于销售状态。而白色区域代表的从9月到10月将近一个月是亚马逊没有库存的时期，也就代表着缺货无法进行销售。这是一个很好的亚马逊选品工具，可以挑选亚马逊没有库存的时间销售某类产品，从而避免竞争。显然亚马逊一直有库存和正在销售的产品，可以避免销售，规避竞争，所以这个图表能够很好的帮你做出亚马逊选品的参考。
二、根据数据表现，分析市场供应、竞争情况。
Keepa的底部有个容易被忽略却功能强大的历史数据(More historical data)，通过点击右下角的更多历史数据，可以查看到new offer count，代表新卖家的数量(或者listing)。这个数据会告诉我们，是否适宜加入到这些现有卖家的竞争之中。
通过展开这个数据，你可以在主视图下面看到下图这样一个数据表。这个新的表格展示了在这个产品下面有库存的其他竞争对手的数量。同时可以观察到这个曲线是波动变化的，这个波动曲线意味着这款产品的新进入者和总竞争对手的变化情况。通过产品的竞争对手进入市场的变化规律，合理的避开激烈竞争是不错的选择。
3、销售排名对比，把握进入市场时机
点击底部第二项的Statistic按钮，我们可以看到一些平均数据，包括平均排名，平均价格，其中最有用的是平均销售排名Sales Rank，这个表格提供了指定产品的90天的平均销售排名数据，卖家可以根据这个排名数据对比亚马逊的一些Top category类目热销产品，如果该产品目前的销售排名比历史数据平均排名要高，表示当前处于此产品需求旺季，可以作为进入市场的选品参考。
二、亚马逊选品工具--Jungle Scout
Jungle Scout有Web App和Google Chrome扩展程序两种方式，通过junglescout搜索关键词调研，可以估计产品每月销量、单位价格、排名等信息，便于知晓某款产品是否处于热销状态，为确定是否开发某件产品提供有力帮助。两种方式中比较有名的是插件版，目前有9万多的亚马逊卖家利用其选品。
Jungle Scout的使用比较简单，被广泛应用的插件版，只需要简单的三个步骤就可以帮你完成以前几个小时的工作
1 – 在亚马逊上搜索产品。如：“funny hats”
2 – 在搜索结果页面上，单击“JS”按钮。
3 – 查看Jungle Scout获取的最新亚马逊产品数据。
三、谷歌趋势-Google Trend
Google Trend是Google推出的一款基于搜索日志分析的应用产品，它通过分析海量的搜索结果，告诉卖家某一搜索关键词在Google被搜索的频率和相关统计数据。
从卖家选品角度来说，Google Trend是帮助我们分析产品的需求情况，以及追踪产品发展态势的重要工具，卖家可以在Google Trends跟踪某个关键词的发展趋势，如上图中的dog toys 和cat toys趋势的对比，可以发现，dog toys竞争更为有利，相比较下更有市场。卖家可以像这样对比不同关键词的热度，从而对自己的产品和关键词进行优化。
四、关键词工具-merchant words
卖家想要进入陌生的品类竞争，或是想要开发新的产品的时候，由于对新市场的掌握判断不准确，信息经验不足，难以准确预判市场需求，此时，就可以借助所提到的关键词工具，来查看了解关键词的搜索热度，从而掌握市场需求情况。同样以dog toys为例，美国的热度最高，其次是英国，而法国等国对这一产品的则没有如此的热情。卖家可以对不同产品的热度进行调研，作为从选出适合的产品或品类的辅助。
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以上就是亚马逊站外选品工具的全部内容了，新手卖家可以去了解一下以上的选品工具，选择一款合适的工具可以为你解决许多问题。如果大家还想要了解其他方面的问题，可以在上方留言咨询我们的老师免费为你解答。百马汇是专业的亚马逊运营培训机构，大家如果想要学习亚马逊，欢迎来了解一下我们哦!
