亚马逊的listing优化对卖家来说是重中之重的工作，listing主要的作用就是尽可能的需要更多的自然流量促成转化。所以listing优化就成了许多卖家的“日常工作”，而很多卖家都没明白优化的含义，对listing起到有利的作用叫做优化，许多卖家每天在调整listing，这并不是优化，这只能算是调整。那么我们卖家应该如何做listing优化呢?下面我从几个方面去给大家分享如何优化亚马逊listing。
01 标题
标题是产品listing最重要的文案部分。这是潜在买家会看到的第一个要素，应该立即告诉访问者、搜索者和亚马逊你的产品是关于什么的。
如何写亚马逊标题：
利用竖线(|)和破折号(-)帮助分解关键词并提高可读性
利用较长的尾部变体来实现主要关键词
主关键词之前或之后的单词
以关键词的形式预先实施主要的好处
添加其他功能+产品的二次使用
包括任何USP产品
先为用户写，然后为算法写
例如，假设我们有一副手套。甚至不用查看关键词，我们都知道我们的产品标题不只是要说“手套”，而是需要实现大量的长尾关键词和连接词。在正确的位置使用竖线和破折号为用户和Amazon编写完美的标题，例如：
“Padded Deadlift Straps for Weightlifting & Powerlifting | Extra Long Wrist Weight Lifting Straps- Ghost Fitness | Crossfit Gym Straps”
“Bluetooth Speaker, Anker SoundCore mini, Super Portable Speaker with 15-Hour Playtime, 20 Meter Bluetooth Range, Enhanced Bass, works with iPhone, iPad, Samsung, Nexus, HTC, Laptops and More”
你也可以按照以下步骤试着构建你的产品标题：
“Primary benefit integrated with KEYWORD for | Function + USP + Keyword – Brand Name – …. Secondary brands + keywords.
02 五行
listing五行是你销售产品的地方，标题已经涵盖的明显信息则不需要放在这里。如果我们看一看这个行业的一些大公司，我们可以看到他们是如何建立一个listing的。这是一个Anker powerbank产品。
我们可以在这些要点中看到市场营销和影响力的关键因素。从1000万+(市场证明)开始，到获得好评(更多反馈证明)是一个非常强大的亚马逊营销技巧。然后，我们进入产品的具体功能和确切的细节，10小时后自动充电，它是100%安全的，最后你从产品中得到什么。非常简洁和明确的文案和关键词的组合。
如何写出亚马逊的五行：
使用简洁有效的语言
在整个过程中添加市场证明
说明产品的明显好处和功能—我们这样做，你得到这个结果
讲技术
它的用途或目的(与受众即时联系，这是为了使您的技术随时随地运行而设计)
添加有关产品的使用方式
03 商品描述
产品描述就是讲故事的地方。如果有人看到了这里，他们可能就在购买你的产品边缘，但是还不确定。所以，这对于客单价100美元以上的卖家来说非常重要。如果你销售的是高端产品，我们就必须使用标题，五行和产品描述来定位它们。
如何编写亚马逊商品说明：
讲述你的故事(为什么要成立公司)
USP—品牌的持续USP(为什么他们应该在未来对你保持忠诚)
有关产品的大量详细信息，次要的功能和优势，记得包括一些关键词在这里
号召性用语
担保—在底部的列表中提及担保和退款，这主要是因为一旦有问题，无论如何你都必须向客户提供退款，所以不妨提醒他们有这个选项。
04 SEARCH TERMS
搜索词部分仅显示在列表的后端。在这个部分中将你的核心关键词每行放置一个，例如，如果我们要出售扬声器，则可以：
搜索词中不仅要输入前端正在实际搜索的关键词，而且要发现某些关键词(例如，在CPC广告系列期间)的转化效果要好于其他关键词，则更改这些关键词。
05 图片
亚马逊商品主图会显示在搜索结果和浏览页中，也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片，因此其质量不容忽视。应选择清晰、易懂、信息丰富并且外观吸引人的图片。具体图片的要求可以在亚马逊后台输入“图片要求”了解，这里就不赘述了。
listing图像优化的关键要素：
确保产品图像具有白色背景
确保产品图像足够大以启用缩放。亚马逊建议最长边至少为1260，但理想情况下为2560。
在产品列表本身内添加优势，例如：包括自定义图形，以显示产品的柔软程度，包括标明产品耐用性的标语。
这么做的原因是90%的买家在做出购买决定之前没有完全浏览完listing。大部分都只是根据价格，图片和评论来获取信息。因此，我们需要说服他们在这3个部分中就进行购买。
许多亚马逊卖家会忘记在listing中实现基本的市场营销和文案原则。这是至关重要的。即使我们有很高的曝光度，我们也希望确保我们的访问者继续购买我们的产品，而不是反弹到其他结果，或最终与竞争对手成交。
如果只是在listing中填满关键词，这一点没有意义，你可能会成功地让人们看到，但他们不可能会购买。从这个意义上讲，平衡关键词优化和优秀的文案是创建Amazon Listing的最重要的方面。
以上就是亚马逊listing优化的全部内容，有什么不明白的地方欢迎在上方留言咨询，百马汇是国内知名的跨境电商亚马逊运营培训机构，成立6年来共培训出大卖学员超过1万人，有对亚马逊感兴趣的朋友欢迎免费来电咨询，相信我们可以给你一个满意的答复。
(责任编辑：百马汇)
