想必亚马逊卖家都有过这样的经历，投了广告钱花不出去，明明上架了广告，但是点击量很低，没流量，还有一一种情况是钱花出去了，但是没转化。相信大部分新手卖家都有遇到过这两种情况吧?为什么人家的广告做得这么好，我们却没效果呢?今天我们就来聊聊亚马逊广告的打法。
一、创建易于分析的亚马逊广告活动和广告组
一个listing对应一个广告活动计划，有助于以后的广告数据分析。
创建亚马逊广告的准则是：多组，多词，多竞价
多组：不同类型的关键词(大词，长尾精准词)、不同变体、不同匹配方式(精准匹配或广泛匹配)，单独设置广告组。多组广告有利于增加产品的曝光。
多词：大词，长尾词都要做广告。
多竞价：尝试设置不同的竞价，找到适合的关键词竞价。
如果一个产品的主关键词较少，10个左右，可以每一个主关键词+长尾关键词设置一个广告活动，放在一个广告组里，一般一个主关键词可选择30个左右的长尾关键词，找出曝光较高的10个左右的长尾关键词再进一步优化。这样可以清楚的观察和记录每一个主关键词的广告情况，利于针对性的优化。
二、亚马逊广告的优化周期
一般以一周为单位，不建议每天大范围调整广告，每天可针对异常数据进行优化，每周常规优化，每个月做一次总结。
三、亚马逊广告报告的类型
搜索词、定位、推广的商品、广告活动、广告位、已购买商品及按时间查看业绩。有兴趣的话，可以都下载下来看看，主要看的是搜索词报告。具体如何分析，可参考亚马逊广告优化技巧——如何利用数据透视表优化亚马逊广告?
四、否定不相关的关键词
对比同个广告中不同关键词的表现情况，找出表现不好的词，做出适当的否定。
例如：我们投放的是“watches for women”这个关键词，但是查看客户搜索词中大部分为“casio watches for women”，这时，我们就需要注意这个词的表现，如果“casio”这个词的ACoS较高，便可以把该次加入短语否定。
五、关注两种词，第一种自己想要的主打关键词的表现，是否有足够的曝光;第二种现有广告中花钱多的词，高曝光高点击的词。
对于主关键词，查看是否有足够的曝光，选的长尾词是否有曝光量，如果没有添加其他的长尾关键词，继续观察。对于现有的高曝光高点击的关键词要逐个查询，筛选过滤，看是否是相关，是否可以带来转化，如果表现的好，保留，表现不好，采取进一步措施。
六、关注两个问题
关注两个问题，第一个是流量问题，也就是曝光量，简单的改进方法就是提高竞价，查看相关性，词本身的流量;第二个就是转化问题，简单的改进方法就是优化listing，竞争对手的价格。转化率一般是15%-20%，如果ACoS过高，简单的方法就是降低竞价，或者直接关掉。
七、亚马逊广告的效果与listing的好坏有直接关系，尤其是标题，有时候可以通过更改标题，来实现亚马逊广告效果的实现。
以上就是关于亚马逊广告打法介绍的全部内容了，大家有什么不明白的地方都可以留言或者咨询我们的老师免费为你解答。百马汇是国内知名的亚马逊运营培训机构，成立6年来培训出大卖学员1万余人，知识普及量达20万人次，对亚马逊感兴趣、想要学习亚马逊的朋友，欢迎来电咨询!
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