亚马逊运营除了选品之外，推广也是非常重要的环节，亚马逊广告主要分为站内和站外广告，这个我们前面已经说了很多次，就不用多说了吧?我们今天主要说的是站内ppc广告应该如何优化，我们很多卖家朋友经常反馈投了广告没点击和流量，广告费花不出去;还有另一种情况就是广告费花出去了，但是没转化。这些情况应该怎么解决呢?下面我们一起来了解一下亚马逊ppc广告优化的技巧吧。
那么PPC广告应该如何优化呢?
在自动广告和手动广告运行的过程中，卖家可以参考两个广告计划的数据报表，相互做出调整优化。
从自动广告报表中，我们可以看到流量来源、关键词的点击率和转化率。通过阅读报表，你可以发掘出某些“三高”(高曝光、高点击、高转化)的词语恰恰是你在手动广告中没有添加的关键词。此时，不妨把它们添加到手动广告关键词列表中。通过对手动广告的曝光和转化的分析，卖家可以更容易理解产品精准关键词的出价情况。基于这种理解，卖家可以参考手动广告中精准关键词的出价，更有针对性地调整自动广告的出价。
当然，对于手动广告中没有曝光、没有点击和转化的关键词，亚马逊PPC广告优化时要果断删除;对于高曝光、高点击、低转化的关键词，要酌情删减;对于自动广告报表中所体现出来的高曝光、高点击、低转化(无转化)的关键词，也要使用Negative Keywords将其屏蔽，以达到广告成本更合理、转化更划算的目的。
关于站内广告的关键词出价，我的建议是既不要盲目标高，也不要出价太低。出价过低，没有曝光和点击，而出价过高，虽然可以抢到靠前的位置，但如果转化率不高，将会导致广告投入产出不成正比，导致广告亏损，这自然也是我们不愿意看到的。
一般而言，前期设置时，亚马逊PPC广告关键词的单次出价可以以产品毛利润的 1/10 为参考。在广告运行的过程中，根据实际转化情况再做出适当的调整。这样的出价，如果Listing优化出色，十次点击转化出一个订单，即可以达到广告投入产出比持平。在此基础上，如果再加上亚马逊站内关联推荐带来的额外销量，由广告带来的总体转化还是可以接受的。
相信进行亚马逊站内广告投放的卖家应该还会关注到一个 Bid+的项目，即系统会根据竞争情况自动为卖家加价以实现产品展示到首页的目的。有卖家喜欢使用此工具，因为可以自动竞价，减少手动操作的频次，但卖家需要注意的是，在抢占广告排位带来快感的同时，对应的销售额和ACOS却未必能够达到预期，结果可能是广告费烧了很多，订单却没有同比增长。从投入产出比的角度考虑，我建议还是不采用为好。
以上就是关于亚马逊ppc广告优化技巧介绍的全部内容了，大家有什么不明白的地方都可以留言或者咨询我们的老师免费为你解答。百马汇是国内知名的亚马逊运营培训机构，成立6年来培训出大卖学员1万余人，知识普及量达20万人次，对亚马逊感兴趣、想要学习亚马逊的朋友，欢迎来电咨询!
