“来百马汇之前才刚接触的亚马逊跨境电商，也就是7月份刚刚开始接触到亚马逊，当时对于亚马逊这个平台还是比较陌生的，只是听别人说道跨境电商是一个国家都非常支持的行业，并且在最近几年也有了突飞猛进的增长趋势，我没多想，就一头扎进去做了，刚开始不知道该做些什么，只知道上产品，就把产品展示上架，其他都不知道该做点什么，日常就坐着上架产品，期待能卖出去一件产品，但是事实是产品一件也没有出单，所以我认为我还是对跨境电商这个行业，包括亚马逊这个平台还太陌生了；后来我在网上看到了百马汇的信息，刚开始也是经过了多方位的考察和计划，后面决定报名了大师班。”百马汇学员李先生向我说道。
“刚开始的时候，了解到我是一个纯小白，讲师们给我制定的学习计划是先慢慢了解跨境电商这个行业，了解亚马逊这个平台的一些操作知识；经过了三次课程，我已经逐渐的了解到了亚马逊这个平台是什么样子的，精品怎么去运营，怎么去推广，怎么去测款，等等，在这个学习的过程中，我也得到了实质性的收获，让我印象深刻的课程以及我目前比较拿手的版块就是——精品的选品，选品是运营的开始，同时也是运营过程中最重要的部分，它相当于一整个流水线的机器开关，不同的选品就是不同极其的开关，打开了某个开关，对应的那台机器就开始运营，不同机器工作是不一样的，所以选品，不一样的产品就决定了你往后走的运营方向的不同。”李先生又分享了他的学习心得。
亚马逊精品选品思路：先测款，再精做
测款是所有人必经之路，选定了产品之后不要直接发FBA大货过去，如果产品不行那么就会全部砸到手里边。做精品之前需要先上架多款产品测试，我们可以称之为：漏斗选品法。
精品不是选出来的，是测试出来的，所以我们前期需要上多款产品进行测试，最终针对销量最好的产品再去精做。
漏斗选品法一般可以分为几个阶段：
第一阶段：通过工具或者其他的选品方法选择出10款产品左右，同时上架推广。
第二阶段：10款产品跑半个月到1个月左右，根据销量数据情况来判定进入下一轮的产品，会筛选出来5款产品左右。
第三阶段：5款产品再跑1个月左右，根据销量数据情况再次筛选出2-3款产品左右。
第四阶段：筛选出2款产品精细化操作运营。
亚马逊选品的方法：
2、你附近是否有产品的供应链 ？
3、所做这个类目有什么优势
亚马逊选品的方法：
第一步：确定方向，选品的筛选标准
亚马逊有十几个大类目，上千个小类目。主要类目分为美妆，家居，玩具，宠物，婴幼儿，户外这几个大类。很多的类目亚马逊是不对第三方卖家开放的。
只有选定了我们的第一级大类之后，我们再去更细分的进一步筛选。
那么我们如何选择第一大类，可以根据以下几个点进行评判：
1、你是否对这个类目熟悉 ？
我们在选择类目的时候尽量选择我们熟悉的大类目，或者以兴趣爱好为基础进行选品。
比如女性，对于化妆比较熟悉，也很感兴趣，是个资深的化妆者，那么我们可以根据这一优势选定美妆类目。或者自己有哪些特殊的技能，经常出去旅游探险，就选择户外。
2、你附近是否有产品的供应链 ？
通过我们周边的供应链来反推产品线，如果方便也可以直接到工厂和老板沟通，聊一下最近跨境市场上比较热卖的产品是什么。
3、所做这个类目有什么优势
其实上面说的两点都可以转化为我们自身的产品优势？
选定一个类目是需要深耕的，我所了解到的过亿卖家基本都是深耕一个类目才可以做那么大，千万要慎重做铺货，铺货是没有任何经验可以沉淀的。
筛选标准 ：
不要做大热的产品（竞争非常激烈不适合新手卖家）
不要做大冷的产品（ 冷门产品出单量比较少，后期所做的营销投入和产出不成正比 ）
不要做全新的品类（类目刚出现，或者是产品刚出现，很有可能热度一过马上滞销）
不要做功能多的产品，最好功能单一（因为功能越多就代表售后越多，减少我们的人力成本）
要做价格低，体积小（方便运输，占用资金也不会特别大）
在第一步筛选出来大类目之后，我们可以在大类目下面进一步的筛选条件，比如我们的目标售价是50美金，那么我们可以通过选品工具一次性的把符合标准的产品筛选出来，然后再进一步通过市场分析确定产品能否做。
主要以精品店铺复制法来进行选品。意思就是到专门做某个产品的店铺进行分析，如果某个卖家店铺里面只有寥寥几个相关的产品，那它符合精品店铺的标准。
第二步：工具筛选产品
在第一步筛选出来大类目之后，我们可以在大类目下面进一步的筛选条件，比如我们的目标售价是50美金，那么我们可以通过选品工具一次性的把符合标准的产品筛选出来，然后再进一步通过市场分析确定产品能否做。
第三步：店铺延伸产品思路
主要以精品店铺复制法来进行选品。意思就是到专门做某个产品的店铺进行分析，如果某个卖家店铺里面只有寥寥几个相关的产品，那它符合精品店铺的标准。
通过这个店铺我们可以得到延伸出来的产品。
