在Prime Day即将到来之际，随着亚马逊平台规则的不断调整，跨境卖家们面临的出海不确定因素大幅增加，这也导致了产品销售陷入了困境。
今年以来，由于经济环境的不确定性和持续的通胀压力，许多卖家一直在面临增长的困境。
而在即将到来的Prime Day节点上，亚马逊卖家们的订单下降趋势进一步加剧：
最近一个月销售非常疲软，可能是因为买家都在等待会员日，或者其他平台的竞争影响销售情况。确实，销量不仅下降，而且流量也明显减少。我产品的五个主要关键词与去年同期相比下降了50%。在活动前一天，高客单价产品的订单直接降至零。
实际上，目前大部分亚马逊卖家将订单大幅下滑的原因归结为美国独立日假期、会员日前夕以及其他电商平台提前开启大促这三大因素的影响。
每逢美国节假日期间，海外消费者忙于庆祝节日，往往没有时间进行网购，这导致亚马逊卖家的订单数量下降。另外，随着亚马逊Prime Day大促即将到来，消费者都在等待大促抢购，近几天的消费意愿反而下降。
此外，需要注意的是，在亚马逊会员大促活动7月11日至12日之前，许多其他电商平台已经提前启动了大促活动，例如Target、沃尔玛和百思买等，它们提前打折销售商品，必然会吸引一部分亚马逊卖家的流量。
会员日注意事项
01、Prime Day前期（通常在活动开始前一周到两周）：
确定参与促销的商品：仔细评估你的产品线，选择参与促销的商品。你可以考虑选择一些热销商品，或者打折销售一些库存积压的商品。
优化商品页面：确保商品页面的信息准确、完整，图片清晰，并通过搜索排名提高曝光率。同时考虑优化商品描述，以吸引更多潜在客户。
准备库存：根据过去的销售记录和预测，计算出你需要准备的库存数量。如果你使用FBA，确保你的商品已经运送到亚马逊的仓库，可以及时发货。
制定广告策略：考虑在活动期间投放广告，提高曝光率和销售量。同时制定合适的广告预算和投放渠道。
02、Prime Day期间（活动持续一到两天）：
跟踪订单状态：确保你的物流系统正常运转，及时发货并跟踪订单状态。如果你使用FBA，确保你的商品及时到达客户手中。
处理客户问题：准备足够的客服人员和资源，及时处理客户的问题和投诉。确保客户满意度高，提高客户留存率。
调整广告策略：根据销售数据和广告效果，及时调整广告预算和投放策略，以提高ROI。
注意：
对于没有在站内报上秒杀的卖家来说，不用灰心，可以通过Prime会员专享折扣或者优惠券来弥补。
Prime会员专享折扣和优惠券也都有自己的流量入口，而且在会员日上，Prime会员专享折扣的效果比其他大促要好。毕竟会员日主要是面向亚马逊会员的，因此Prime会员专享折扣也是一个非常不错的流量入口。
对于站外的情况，实际上亚马逊也会通过投放站外大型的折扣促销来为站内秒杀引流。
比如，亚马逊经常通过dealnews等站外渠道进行站内秒杀的推广。因此，对于没有在站内报上秒杀的卖家们来说，也可以通过站外的大型折扣促销流量来弥补站内秒杀的遗憾，并且同样可以达到相似的效果。
03、Prime Day后期（活动结束后一到两周）：
分析销售数据：根据销售数据和广告效果，分析活动的效果和趋势，优化你的销售策略和广告投放。
处理退货和售后：如果有客户退货或者售后问题，及时处理并妥善解决。
进一步宣传营销：如果你的销售数据表现出了积极的趋势，可以进一步加大宣传营销的力度，提高品牌知名度和销售量
(责任编辑：百马汇)
