为什么说产品描述对销量很重要？因为在顾客见到产品实物之前，描述是跟顾客沟通的第一要素，由于无法从现实中看到或是触碰到商品，所以具有说服力的、详细的产品描述能够让顾客更容易地了解、评估，到最后购买你的商品，并强化他们的购物体验，因此产品的描述对销量的至关重要。
根据很多大卖家的总结的经验，亚马逊产品描述虽然包含很多方面，但是最核心最关键的要点有三方面：
1、文字吸引眼球
当顾客来到你店铺，第一眼能看到的地是非常关键的，直接影响到客户是否继续往下看。所以，建议在店铺最顶端，最醒目位置，要放最重要的东西上去，也就是说客户进入店铺第一眼就会看到这些实实在在的他们最关心的内容。
2、抓住消费心理
产品描述要写得有吸引力，势必要站在顾客的角度构思。这包括了文字的选择、口气的使用等，都是必须考量的。因此一定要先清楚了解你的顾客，并试着融入他们，了解他们的思考模式和角度。根据不同顾客的特点，你所撰写的产品描述也将会有所不同。
3、获取顾客信任
顾客买各种产品，都是存在一个信任的问题，不了解不信任的产品，谁会去买？顾客希望买的明明白白，希望对产品的各个方面有一个全面深刻的了解，不希望稀里糊涂地就把产品买回家。要获取顾客信任，就要采取很多方法，全方位展示自己产品，让顾客全方位了解你的产品，最好越细致越好。
产品描述有什么技巧呢？
1、抓住开头
客户来到店铺中，按照自始自终的阅读习惯，首先产品描述的前面部分，所以开头必须先声夺人，第一时间抓住顾客眼球，前面部分一定要放宝贝最具有吸引力、最重要的信息，也就是产品最重要的特点，产品的最大优势，最重要的功能，让消费者可以第一眼看到。如果顾客刚开始看到的就索然无味，描述内容随意排列堆放在一起，顾客就会兴味索然、立刻离开。
2、 叙述清晰
产品描述务必清晰，通俗易懂，简洁明了，让顾客一看就懂，就明白，很快就知道你这个产品是怎么回事，都有什么优惠，哪里来的产品等等方面。
3、 描述专业
产品描述务必专业到位，比如本店铺是某某官方产品，本店有特殊证明的营业执照，而且卖得都是一些官方正品，直接从厂家出货，把介绍写清楚而且写得时候一定要把词语写到恰恰合适，让别人还没有进入你的店铺就感觉这家店铺肯定很专业。
4、借鉴他人
亚马逊平台热销的产品大都重视描述，好卖的产品和描述有很大的关系。真的要把亚马逊宝贝描述好，可多看其他亚马逊店铺的宝贝描述，销量高的产品一般就是代表产品描述的转化率，他们的产品描述肯定是有一定技巧，卖家可以研究其中规律方法，然后根据自己产品特点写好描述。
写的好的产品描述应该是在了解客户的消费心理前提下，让顾客知道这些产品是可以满足他们的要求；想要了解自己的产品描述是否写的好，一个简单的鉴别方式就是你自己看了产品描述后是否有购买的欲望。
(责任编辑：百马汇)
