在投放广告的时候，很多卖家都会遇到转化率很低的问题，即使优化了关键词、刷了广告位，转化率也没有什么提升，难道亚马逊广告没效果？实际上大家在投放广告的时候陷入一种误区，才会导致广告最终投入的费用大于收益这个结果。
那如何提升ACOS，让广告发挥最大的效用呢？2018年5月19日，百马汇总部开办了《跨境之王：最极致的站内广告PPC，轻松将亚马逊新品引爆》的分享会，跨境圈第一实战派讲师、百马汇总教官孙琦亲自为大家讲解如何做广告，想要观看回放，请添加微信：18926445026。
亚马逊现在有三种广告形式：付费产品广告（Sponsored Products）、标题搜索广告（Headline Search Ads）、产品展示广告（Product Display Ads），最常见的就是Sponsored Products，所以孙教官主要是针对这种类型广告的展现、排名、优化等方面进行讲解。
广告会出现在亚马逊哪些页面呢?大家在浏览产品的时候，看到Sponsored标识的产品，这就是广告，一是在搜索结果页面；二是产品细节页面。
其次广告排名由performance（表现）以及bid（出价）共同决定的，表现主要指销量、转化率等要素，所以亚马逊PPC广告，不是出价越高排名就越靠前，而是哪个产品的performance好，亚马逊官方就会给到它优先展示权，形成良性循环。
刚开始做广告的时候，卖家会考虑是做自动广告还是手动广告？如何选择关键词？其实卖家最应该关心的是产品listing是否优化好了，这是达成广告效果的前提条件，为了更清晰明确的给大家展示listing的要点，孙教官现场选择一位观众的产品，从标题、图片、卖点等方面一一深入剖析，并针对具体的问题提供详细的解决方案。
产品页面优化完成后就可以做广告了，PPC分为自动广告和手动广告，自动广告是指亚马逊根据你的产品信息来投放你的广告，手动广告是只有当客户搜索你的关键字时你的广告才会展示，手动分为三种类型。
Broad-广泛匹配：如果用户查询词语与你关键词相关，广泛匹配就会触发广告的显示。可以匹配拼写错误，复数，相似关键词。
Phrase-短语匹配：phrase 的广告关键词与客户搜索词相匹配并激活广告，客户搜索词需要与关键词相同、或者在关键词前后增加搜索词，支持匹配单复数、不支持无序、不支持错误拼写。
Exact match-精准匹配：搜索查询必须和关键词完全一致，广告才会展示，只能支持单复数匹配。
想要将广告的费用都花在刀刃上，分析报表是必备技能，所以孙教官主要从ACOS、转化率、点击率和曝光量四个方面给大家实操演示广告报表分析的流程，如果卖家对产品关键词不了解，建议先从自动广告开始，在报表中提取关键词，一步步从广泛转向精确。
因时间有限，广告的很多内容无法深入讲解，想要全面系统的掌握亚马逊PPC广告玩法，可报名参加百马汇第45期《特训营》，课程将于5月29日开课，届时孙教官将亲自教你选品、爆款打造、listing自建与优化、PPC广告的黑科技等亚马逊实操流程！
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(责任编辑：百马汇)
