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亚马逊Prime Day强势来袭,有人欢喜有人忧!

已查看:    发布时间:2018-07-18 10:11 

·     亚马逊会员日的吸金能力不容小觑,据搜索营销公司Captify的数据显示,在亚马逊会员日之前的一周,亚马逊的搜索量比上一周增长了544%!会员日启动之前,部分卖家的产品订单已明显上涨,此次持续36个小时prime day势必会让很多卖家快速爆单,因为流量多到让亚马逊的服务器也宕机一段时间。
由于时差问题,各个站点的会员日的启动时间也有差别:
 
日本站:北京时间7月16日星期一11:00正式开始。
美国站:北京时间7月17日星期二03:00(凌晨三点)正式开始。

今天很多亚马逊卖家纷纷发出爆单喜讯,同时也有一些卖家还没体会到爆单的喜悦就出现了各种问题。

第一个就是秒杀被取消,亚马逊日本站点卖家只能在会员周和会员日参加一个,所以有的秒杀开启之前被突然取消了,除此之外这些原因也会导致秒杀被取消:
·    
产品被跟卖后未及时调价
·     会员日期间跟卖非常猖獗,如果产品凌晨被人跟卖了,亚马逊后台系统的自动调价工具给你修改了价格。假设产品售价100,秒杀价80,半夜被人跟卖系统降价到82,导致秒杀系统推荐价格变成70,但是你没有及时修改秒杀价格,秒杀就被取消了。
·     库存量小于秒杀数量
 
成功参加秒杀的卖家也要合理运用秒杀技巧,提升销量,秒杀一定要按照最低数量开始,然后随时补货,这样做有两个原因,一是秒杀数量少,进度条跑得快,二是为了避免没有秒完,导致秒杀结束后listing排名下降。
 
秒杀一开始,就要立刻通过买家账号进行购买,拉动进度条,这样可以为产品带来更多的曝光。
 
第二个就是被跟卖,守到了凌晨2点,看着销量和预期一样上涨,想着明天肯定能爆单,睡了一觉醒来发现跟卖导致一半的销量都进入了其他卖家的购物车;有些卖家即使发现跟卖了也无法立即解决,如果购物车被抢了只能眼睁睁看着爆单的机会远去,下半年旺季期间跟卖会经常出现,一定要提前预防。
 
1、品牌备案,投诉维权
注册卖家自己的品牌,到亚马逊上进行品牌备案,备案完成后,有了GCID,就可以在亚马逊上进行投诉程序。
 
2、如何处理跟卖
① 通过listing的搭配销售、赠礼物、贴产品标签、更换产品包装等方式。
② 修改现有listing,比如换图片、改数量、改标题。
③ 找到跟卖的店铺,以其人之道还治其人之身。
 
第三个就是review被清空并被限制留评了,部分新手卖家想在prime day蹭一波销量,在新建的listing疯狂上评,结果prime day开始的时候review却没了,现在listing还是需要时间培养review数量,揠苗助长的方式行不通了。
 
Prime day 爆单的卖家也不要松懈,后期如何维持销量排名也是一大难题,同时也要总结运营经验,为旺季期间做好准备。
(责任编辑:百马汇)

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