亚马逊选品分析（一）什么产品适合发FBA、FBM
发布时间：2021-06-21 浏览量：
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亚马逊选品分析（一）什么产品适合发FBA、FBM
今天给大家聊一聊关于选品方面的一些知识。因为很多朋友在找我留言的时候就提到了。选品应该怎么选啊，这是一个，再有一点就是大家可能说到比较多的是什么产品适合于发FBA，什么产品适合于FBM自发货。我给大家一个建议，就是在新手阶段尽量去选择一些刚需产品，当然刚需产品也并不是说你让你去选择。
什么叫刚需，举个例子，有人认为服装是刚需产品。这个问题我再反问给大家，服装是刚需产品吗？答案肯定服装不是刚需产品，因为作为服装来说，它有更多的款式，它有更多的颜色，有更多的品牌。那它并不是刚需产品，可能在物资匮乏的时候，服装还可以暂定为刚需产品。在我们现在这个时代，服装只是一个装饰品而已，它并不是刚需。你并不是说我今天必须去买一件衣服，只是说我觉得我需要搭配一些不同的衣服，不同的场合需要搭配不同的服装。我有服装的需求，但并不是刚需。
那我们既然举例子，我们就说一下改锥，我们常说的一个改锥工具。改锥工具它属于刚需产品吗？这个一定是属于刚需产品。我们必须得使用它，而不是说我可以不买这个改锥，我可以用别的东西去代替。对吧，那你再去购买改锥的时候，你会去跟老板去说老板我想找一个粉颜色的改锥，老板我想找一个蓝颜色的改锥。当然不会的，你只是会关心这个改锥是不是我想要的，无非会比一下价格，可能这家卖的是十块钱，另一家卖的是九块钱，而且基本上不会有太大的一个选择性。那既然我们又提到了价格，既然改锥是刚需产品，它还会有一个价格的一个区别。那我们在选品上应该怎么去做？我一般都建议我们的卖家朋友们去在做选品的时候，一定要做出产品的差异化。
那这个改锥怎么去做差异化，对吧？我们既然认为它是刚需产品，还要做出差异化，那我就要配套一些其他不一样的东西来做差异。比如我卖的是十字改锥，那我可以配一些十字改锥可以使用的螺丝钉，或者是我们既然要用十字改锥，那一字改锥是不是也要用，我们可以配套其他不同的工具，当然具体怎么去配套选择更合适，大家可以自己去琢磨。
总结一下，也就是说我们在选品的时候，在入仓产品选品的时候尽量要做的是我需要而不是说我喜欢。刚才的服装存在一个喜欢性。我在最早做国内天猫的时候，是做皮具类目的。在我真正做跨境电商这个行业的时候，我并没有做过特别熟悉的这个香包皮具的这个类目，因为香包皮具这个类目就是一个我喜欢大于我需要。然后在我们整个产品的定位上，我们公司可能偏向于一些工具的类目，或者是一些户外的类目，这些类目都是属于一些比较不错的类目。
因为新手卖家在入手的时候，也可以考虑这种类似的类目。比如户外，因为大家都知道美国人特别喜欢在户外玩，对吧？他们是喜欢出去，不管是钓鱼也好，或者是出海也好，包括去爬山。大家是很喜欢户外运动的，包括在疫情期间的时候，在户外的活动一直都没有停止，对吧？那这个也可以认为一个是需求比较大的一个类目。
那我们继续聊一聊关于选品，刚才我们讲到了差异化，在选品的时候一定要选适合当地的一个市场。因为很多产品在美国有需求，那在我们中国是完全没有需求的，这种类型的产品非常多。你如果做到了这种产品，你就会发现非常的不错，因为竞争会小一些，我们新手卖家朋友们不要去触碰这种大的种市场，包括咱们都知道手机壳，都是属于刚需产品。在深圳的卖家基本上被一些大的卖家垄断掉了，手机壳呀或者这种3c 数码类的一些小的这种配套产品，基本上是被垄断掉。如果你真的是选到了手机壳或者数据线，你没有特别好的资源，千万不要去碰，这个真的是一些经验。太多了，而且利润太薄，玩的基本上是非得爆单你才有可能能挣点钱，稍微一个不谨慎，你就会砸到你的库存里面。
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