亚马逊卖家在选品上踩过的坑，走过的弯路
发布时间：2021-06-21 浏览量：
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亚马逊卖家在选品上踩过的坑，走过的弯路
很多卖家在选品的时候能发现这个产品的利润点特别的爆，然后确实也想去做，而且有一些小的一些会员资源，那找到了这类产品呢，很多卖家说我要超低价的去打，比如这个产品卖的五十美金，我要卖三十美金。那这样的话你要分析一点，作为买家来说，我们换位思考，作为买家他愿不愿意去买。本身在市场行情五十美金的产品，他就愿意去买二三十的产品了。他会不会认为这个产品的价格过低，是不是因为产品质量导致的不好，这都是我们值得去深思的。
千万不要打过于低的市场价格。我们如果为了快速拉销售，为了快速拉排名，一定要在合理的价格周边去做相对的市场降低，那能快速的引流来提高你产品的转化率。作为一个转化率提升的一个软关系，而不是说直接把价格拉到最低。第一个你也很招人恨的呀，对不对？
我们都是中国的卖家，我还分享过我们中国卖家在整个全球亚马逊市场的一个占比情况，对吧？我们大家一定要抱团前行，而不是说互相恶意的竞争来扰乱市场，对吧？这是第二点。第三点实际上也是最关键的一个点，就是很多卖家根本不知道亚马逊的选品规则，根本不知道亚马逊上架的一些基础规则，你本身就选了错误的产品。
我们常说的亚马逊有一个养狗，很多人大家都知道，有的人在专门做养狗，甚至养狗产品本身就是违禁品，本身就是禁售品。那你本身不懂得亚马逊规则，很多卖家还在问我，说老师我在后台上传的这个产品，为什么前端点开以后是亚马逊的一条狗，对吧？甚至你刷新一下，它还是另一条狗，它会换不同的狗的样子。这就是亚马逊的一个养狗产品。这就是我们的规则不懂的一个标准体现。然后还有甚至很多的卖家直接去碰超低客单价低于十美金的一些产品。
作为新手来讲的话，我已经完全不建议大家去触碰十美金以下的产品。那十美金以下的产品必须是爆品。但是绝对不适合我们新卖家去做，因为你没有成熟的运营方法，你不会打造爆款的话，你就不可能靠选品去获得更高的一个产出和销售，已经被老卖家垄断了。
十美金以下的产品真的是全部靠量起的，你起不来量的，新卖家你没有很好的一个沉淀是起不了量的。然后就是不懂规则，很容易犯的一个问题--体积比，看起来这个产品很挣钱，然后你没有去算运费，你不懂的运费应该如何去算，你连一笔六千、一笔五千都不知道，你就误认为这个产品你就能挣钱，实际上更多的成本出在了你的体积重量上。
很大的一个产品看起来虽然标价很高，但是真正你的体积占比导致你的运费上升，这都会出现了选品失败的一些情况。然后还有一个常说的质量问题。我见过很多的新手卖家产品入了仓，甚至都连这个产品都没见过，不知道它真正的质量到底如何，那就会招来一些差评，比如这个产品做的不错，也确实卖出去了。但是你招来的差评会直接影响到你的销量下滑，应该是百分百会产生的，只要你迎来了一个差评，再迎来第二个，那这个产品基本上废掉了，如果你有很多的好评基础，当然这些不存在。
如果真的是出现在产品质量问题上，那这个产品废掉了，这个Listing废掉了，而且亚马逊会把你这个产品直接进行审核下架，会把你这个产品直接下，如果你库存里还放了大量产品，那你是不是就赔钱了啊，这都是我们选品市场遇到了很多的一些问题。当然最重要的一点是卖家们甚至新卖家们，连业务报告你都不会去看，到底这个产品成不成熟，能不能去做。我的转化率是多少，我的点击率是多少，我承担的数据比例到底应该如何去分析，都不会把一些很好的一些选品产品都误判掉。
这是我见过一些卖家确实出现的问题。然后我会针对这些点一个一个的去帮助大家细细的去梳理，我真的是希望大家少走弯路。也可以私信我们，我会把我们的选品的一些工具和表格都发给大家，让大家能快速的在选品路上少走弯路，最后一句话送给大家，希望所有的亚马逊卖家朋友们能真正的成为大的卖家。
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