跨境电商亚马逊选品调研时遇到Review多的产品应该如何决策？
发布时间：2021-06-24 浏览量：
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跨境电商亚马逊选品调研时遇到Review多的产品应该如何决策？
这两天有新的卖家朋友在评论区给我留言，我看到了一个留言，应该也是很多卖家们比较关心的一个问题，我把这个问题给大家读一下大家可以看一下，我们今天来解决这个问题，
怎么判定这个产品的数据好坏？
如果这个产品有很多的评论数，也就是说有很多的卖家，这时可能说这个数据很好，但是卖家多竞争力大。如果再去做这个产品，会不会成为炮灰？那要怎么判定这个产品数据的好与坏呢？这个问题实际上很多人都更关注，实际上在我们产品调研的时候，这种产品应该如何去判断？
首先，如果评论数特别多，那肯定大家都知道，这属于标准的大红海市场，当然这个多与少还是有一个判断。如果你真的看见好几万的这个数据的话，大家基本上可以不去碰这个产品了。因为在之前我给大家讲的一些最基础的选品方式里面，其中有一个叫b s r 选品。如果在b s r 产品的这个库里面，我们来根据b s r 来选品，看到的几万的这个数据，那基本上是不需要碰。但是如果我们讲到了你在新品排行榜，b s r 的新品排行榜里头看到了一些产品的数据。那进来以后它的review 又不多，rating 也不多，还是排名很靠前的，那这些产品实际上属于不错的产品。那我们围绕这些review 数据比较多的产品，应该怎么看？
我们要去看一下它的这个上架时间，在那个ASIN的位置，可以看到上架时间。如果在电脑端看不到的话，可以通过手机端去查看一下这个ASIN的位置，会有一个上架时间，如果上架时间确实很长了，一年两年的这些产品，人流又多，那证明这个产品的生命周期并不是很理想了。
虽然可能它这段时间还能挣钱，那是因为老卖家的一些沉淀。如果我们想新卖家要上的话，那一定要针对这个产品进行迭代，进行升级。不能跟他做一模一样的产品，即使要做也必须比如有一些差异化。比如我们有赠品的差异化，通过这个头部卖家的产品，我们要查看他的差评，我们看看差评，看看晒图，哪些并不是很完善。因为很多卖家在这个产品销售很好的时候，他们已经忘记了去对自己产品的产品质量进行把控。
那我们就会发现有很多的一些差评，实际上就是买家吐槽的这些差评，也就是我们能够晋升的一些点。我们看到了这些差评以后，根据这些差评来升级自己的产品，迭代自己的产品。在我们的五点描述，在我们的图片上，包括在我们的长描述说明书上，要充分的体现出来这些差评，你改进以后的优势。那把这些充分体现出以后，首先你在价格上有话语权。
你叫升级产品，即使它会有很高的一个有效评价，但是对于你跟他不一样的这个产品来说，虽然是同类型产品，但是你有升级产品，你就不管我们叫第三代第五代或者第几代的产品，我们升级了以后，突出我们自己的优势。那我们新手卖家在同一款产品上，也会有一些竞争力的。
除去这些以外，如果你还是想做这个产品，我们除了升级了自己的一些有竞争力的点以后，我们还需要配套周边的一些赠品，来跟大卖家进行差异化。这样的话我们的产品优势又会进行一个上升。
再有一点就是我们要围绕这些产品去做一些周边配套的产品。举例子，你看到了这个产品特别有竞争力，而且你认为特别好，市场也特别好。它是属于大红海市场的时候，那我们可以围绕着这个大红海市场的周边产品来进行一些配套产品的选品，不要一门心思的就非要做跟大卖家一模一样的产品。我们配合他去做一些配套的周边产品。那这样的话你的配套周边产品的订单数量也不会很少。
这就是针对于这种产品我给出的一些建议。如果我们是属于工厂卖家的话，那就更要去看这个产品对于你来说一模一样的产品的成本到底是多少，对吧？然后你发往国外，加上所有的费用以后，扣除f b a 的费用，再去除掉我们本身亚马逊要收取的佣金以后你的利润点在哪儿？如果我们的利润还是有的话，你又想把这个产品快速的推爆，想打到b s r 的话，这样你前期肯定要做一些价格上的让步，应该叫把我们的价格更多的回馈给消费者，让快速的购买，然后打造排名，打造排名以后，你才会有机会去跟这些卖家竞争。
我们继续说关于这个review数量多的这个情况，我们要综合去判断。因为在2019年9月的时候，亚马逊开通了一键评论。也就是说我们现在除去能看到的review，还能作为消费者来说能直接来进行rating 的一键评分，也就是说买家对这个回评更为简单了，它不像以前review 获得的比较难一些，现在比较相对来说容易。
然后我们要综合去看rating 数有多少，然后review 数量有多少，要进行一个综合的评判，不要看到了好多的都是星级的一些打分，我们就认为这个产品已经很长时间的一个售卖。包括是一个大红海的市场，这个要综合判断。我们大家应该也知道，就是在2020年的时候，全球评论同步，这个是亚马逊已经打开。在测试阶段已经开通了这个关于全球评论同步的一个情况。
也就是说我们在review 评论区的这个位置，要具体去详细的看，比如上面会明确的写到这条评论来自于美国，或者这条评论来自于欧洲。你们能看到的整个这个listing ，也就是这个a c 和这个listing 表现出来的review 和rating 的数量是来源于比如北美、欧洲，包括亚太各个综合市场，各个市场综合起来的一个评分和评价的汇总。
当然这个亚马逊官方开通这个功能也是为了让消费者对产品能有更好的认知，能看到各个国家的买家对于这个产品的一个综合评价。那为了能让售后做得更好一些，包括对顾客有个更好的体验，他开通了全球同步评论同步的功能。也就是说我们很多卖家在看了以后，实际上你综合去看啊，比如这个产品在北美的。评论并不多，很多是来自于欧洲市场的评论。那也就知道北美市场它是属于刚上升的一个阶段，并不是说它已经属于一个成型的阶段，因为每个国家的市场也就是我们的目标市场。他的销售情况和客户对这个产品的需求，或者是这个产品进入这个该目标国家的一个时间并不并不一样。
所以说我们要根据这些不同的一个情况去进行一个综合判断。如果特别想做这个产品，还是回到了刚才我们讲的那个内容，一定要把我们的采购成本，我们的头程运费，我们头程运费的空运空派快递，包括物流、海运等等的各种渠道的费用进行一个综合的汇总。算一算，我们发不同的渠道带来的利润到底是多少。还有就是我们需要减去f b a 的费用，减去我们整个的这个佣金。然后最终剩下的美金也好，欧元也好，是多少钱。在这个我给大家一个范围，可以粗略的计算，如果我们减去这些费用，减去f b a 费用，减去佣金费用以后。你的销售额减去这些以后，你的回款能达到百分之五十到百分之六十以上，证明你这个产品的这个利润情况是属于良性的，并不是属于恶性。
希望今天的分享能帮助到大家，祝每一个亚马逊的从业者成为真正的大卖家，祝卖家朋友们大卖。
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