亚马逊低客单价的产品能做吗？利润有多少？
发布时间：2021-07-01 浏览量：
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亚马逊低客单价的产品能做吗？利润有多少？
9.9美金的产品利润到底是多少的客单价的产品，到底我们能不能去做？
大家好，最近总有一些粉丝朋友在问这个问题，本身这种超低客单价的产品，它的竞争就很大，因为真正的一些大卖家已经垄断了这种低价位的产品，我们给大家举个例子，9.9美金的一个产品，如果我们在正常的销售过程中，我们的利润能做到多少？
首先，亚马逊的佣金是15%，这是固定的，当然会有一些小类目的一些佣金下降，我们就来按照15%计算，首先佣金已经就产生了1.5美金的费用，那如果这种产品我们按最小最轻的一些产品来说的话，FBA最低的配送费是2.5美金，我们的产品如果卖到9.9美金，基本上进货价应该在十块钱人民币左右，然后再带上我们的头程运费，那也基本上应该是产品价格在1.5美金，运费在0.5美金，加起来是两美金左右的费用，这样的话，我们9.9美金减去1.5美金的佣金，减去2.5美金的配送费用，然后再减去我们200斤的产品成本，那最后只剩下了多少，只剩下了3.9美金。
如果我们按照投入产出比来算的话，我们卖9.9美金的产品，然后我们能拿回3.9美金，看起来是40%的毛利，对不对，基本上是40%左右的毛利润，那这样的话投入产出比是很高的，对吧，40%的利润，但是你认为这就是真正你能拿到的利润吗？我给大家需要泼一个冷水，为什么这么说？因为基本上我们讲到的2.5美金是最低的亚马逊配送费用，但是如果按照亚马逊FBA收费标准来说的话，高于最小边长1.9cm那这样的话，一般的配送费用就会达到了基本上在3.31美金左右，很少有产品能低于1.9cm，当然有很多的一些小产品，但是在正常操作的过程中，1.9cm的这个标准，基本上很多产品已经超过了。
那我们就按3.31美金来计算，我们的利润又得从刚才的3.9美金的利润要减去0.81美金的利润，我们真正拿到手的也就是3.09美金，也就基本上是三美金左右的利润，对吧，那我们可能就已经达到了30%左右的一个毛利呢，你认为真正的3美金就拿到手，我们就真的挣走了吗？实际上不然，因为还有一个费用叫什么，很多的这种低客单价的产品，我们一定还是需要去投广告的，我们就默认为不管任何产品都要投一些费用，如果我们按点击单价一美金来计算，我们给10%的转化率，也就是进入这个产品十个客户需要花到十美金能拿到一个订单呢，我们卖一单9.9美金，我们的acos基本上已经达到了100%，对不对，那这样的话怎么算账，我们都不挣钱，那为什么很多的大卖家依然还会垄断这个行业呢？
实际上真正的是因为很多的大卖家，他们在之前，快速的投入了很大的广告费用，然后投入很大的广告费用，同时他们又投入了很多的货物，对吧，小卖家根本不可能这样去做的，然后靠广告的大量费用来把这个产品快速的砸起来，让它快速的上升，到了排名很靠前，后期呢，这些大卖家基本上靠自然搜索已经足以满足这个订单的出单，即使我们算每个订单只有三美金的利润，但是大卖家因为订单量大，它的产品成本还会下降对吧，那可能他的利润点又在上升，是吧，后期的话，基本上广告费用不会有太多的广告费用，一天出个万来单，那基本上利润是非常乐观的，也就是说，基本上这个行业已经这种低客单价的产品被很多的大卖价已经垄断掉了，对吧。
那再者一点说，就是很多的这种产品，如果符合轻小计划的话，还会省掉一些运费的成本，这样的话利润可能会再次加大，因为轻小计划的最低配送费用也得2美金，但是很多产品是不符合这个要求的，我之前也讲过关于轻小计划的一个视频，大家也可以翻看一下。
那换句话来说，基本上我们是建议大家去做20美金到40美金左右的产品，那这样的话，即使我们在的往下算，我们也不要再做低于15美金以下的产品，这样的话你的利润会很难去获得，如果我们按照40美金的产品来算，给大家大概算一下，都能发现，固定的费用只有FBA的配送费用，不管你的产品的卖多少钱，基本上，如果是同样的这个大小尺寸的话，基本上特别的配送费用已经成为固定的，那我们如果按40美金来算，依然按40%的毛利润。
我们简单的去测算一下，你能拿到手的钱应该在16美金左右，我们16美金的利润的，如果我们还按照刚才10%的转化率和一美金的广告投放，也就是我们投入十美金的广告费用，就能拿回来40美金的销售额，也就是说我们不管怎么去算，你这样的投放你都能挣到钱，那也就是我们稍微相对客单价高一些的产品，对于我们的可操作空间会更大一些。
当然我们前期会花一些广告费用来快速的铺我们的这个产品的一个排名，后期的话我们肯定一定要降低广告费用，靠更多的自然流量来支撑我们的订单，这样我们的利润就会更大化。当然，后期我们再配上海运等等的一些其他手段，那我们的利润还会再次扩大。
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