关于站内广告，很多的干货或者大神会说，PPC的ACOS应该在8%左右是最好的…又或是X%。但没有数据分析做支撑的结论是非常没有说服力的，今天小编就分享一个利用数学模型做PPC的思路，通过大量精确的数据分析，希望对大家做PPC能够有所启发。
众所周知，ACOS的表现是判断一个广告优劣的重要因素，我们来分解一下ACOS。在不考虑其他因素的情况下，ACOS值越小越好。
ACOS=Spens/Sales=(Bid*Clicks)/(Price*N)
ACOS的值越小，要求是Bit(单次点击费用均值)*Clicks(点击次数)越小，而Price(销售单价)*N(订单数量)越大。
Bid值其实是非常有限的，以美国amazon为例，Bid值得范围不过就0.5$-2$之间，而Clicks我们当然希望是越多越好，那这样看来，分子的值范围是非常有限的。分母Price和N的乘积范围却是很大的，因为客单价范围很难界定，在Bid,Clicks,N均不变的情况下，Price的高低其实决定了ACOS的搞定。
很简单思考，一个单价为10$和单价为100$的商品在做PPC的时候，点击单次费用幅度Bit的值域是有限的，Clicks我们又追求更大的数值，而销售单数我们也是要求更大，所以我们得出的第一个结论是：ACOS的高低其实很大程度上取决于销售单价Price。
所以我们在判断ASOC的高低的时候有一个前提就是销售单价，不同区间单价，我们在判定ACOS的标准是不一样的。
CTR=Clicks/Impressiond
大家都很清楚，转化率是Amazon飞轮理论中很重要的一个因素，可以说是贯穿了Amazon系统设计的始终，广告当然不能例外。
Amazon每天从facebook等站外社交平台购买大量的流量，以及自身消费者每天的搜索流量，他当然不希望这些流量无法转化。而在广告中形成转化的前提是Clicks，没有Clicks就一定没有广告的销售转化。
所以，CTR在广告中就扮演了非常重要的作用。CTR的高低直接决定了广告效果的高低。所以第二个结论是：CTR越高越有利于转化销售。
我们既然知道了两个结论，那我们从这两个结论中，做一个数学分析的模型来看看，我们优化的思路应该是什么。在这里我们假设恒定单价。我们从ACOS和CTR两个维度来分析。
Tips
为方便，我们用简写来代替全称。
Impression=I
Clicks=C
CTR=Impression/Clicks
Spend=S
Sales=T
ACOS=Spend/Sales
Keywords=K
我们可以利用后台下载销售的PPC广告报表来分析：
|
K |
I |
C |
CTR |
S |
T |
ACOS |
|
K1 |
I1 |
C1 |
C1/I1 |
S1 |
T1 |
S1/T1 |
|
K2 |
I2 |
C2 |
C2/I2 |
S2 |
T2 |
S2/T2 |
|
K3 |
I3 |
C3 |
C3/I3 |
S3 |
T3 |
S3/T3 |
|
K4 |
I4 |
C4 |
C4/I4 |
S4 |
T4 |
S4/T4 |
|
K5 |
I5 |
C5 |
C5/I5 |
S5 |
T5 |
S5/T5 |
|
K6 |
I6 |
C6 |
C6/I6 |
S6 |
T6 |
S6/T6 |
|
K7 |
I7 |
C7 |
C7/I7 |
S7 |
T7 |
S7/T7 |
|
K8 |
I8 |
C8 |
C8/I8 |
S8 |
T8 |
S8/T8 |
首先从第一个结论入手，我们把ACOS的值做一次升序排列：
|
Keywords |
ACOS（升序） |
|
K4 |
S4/T4 |
|
K2 |
S2/T2 |
|
K7 |
S7/T7 |
|
K5 |
S5/T5 |
|
K3 |
S3/T3 |
|
K1 |
S1/T1 |
|
K8 |
S8/T8 |
|
K6 |
S6/T6 |
得到的结论是K4 K2 K7 K5 是比较好的四个转化销售的词语。再来看一个CTR的状态，把CTR的大小按照降序排列，看看结果：
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Keywords |
CTR(降序) |
|
K7 |
C7/I7 |
|
K3 |
C3/I3 |
|
K5 |
C5/I5 |
|
K6 |
C6/I6 |
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K8 |
C8/I8 |
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K2 |
C2/I2 |
|
K4 |
C4/I4 |
|
K1 |
C1/I1 |
可以看到K7 K3 K5 K6 四个是较好的从曝光到浏览点击的词语。综合起来，看看最终的效果：
|
Keywords |
CTR |
Keywords |
ACOS |
|
|
K7 |
C7/I7 |
K4 |
S4/T4 |
|
|
K3 |
C3/I3 |
K2 |
S2/T2 |
|
|
K5 |
C5/I5 |
K7 |
S7/T7 |
|
|
K6 |
C6/I6 |
K5 |
S5/T5 |
|
|
K8 |
C8/I8 |
K3 |
S3/T3 |
|
|
K2 |
C2/I2 |
K1 |
S1/T1 |
|
|
K4 |
C4/I4 |
K8 |
S8/T8 |
|
|
K1 |
C1/I1 |
K6 |
S6/T6 |
综合了以上两个表格分析得到绿色区域的K5 K7 是表现最优秀的词语，而在下面交际的词语中，K1 K8是两个表现最差的词语。
