怎么从亚马逊算法角度来优化listing？-百马汇

虽然亚马逊A9算法没有明确的具体细则，但是其核心就是趋向于买家利益最大化，为买家提供良好的购物体验，所以算法决定消费者搜索关键词后，会看到什么样的产品以及决定同类产品之间的排名等等。

根据算法的角度优化listing，能让产品得到更大的曝光，可具体细节该如何操作呢？2018年6月23日，百马汇在深圳龙华新区兰廷酒店开办了《跨境之王：揭秘亚马逊A9算法，带你打造高质量的listing！》分享会，主要解决listing排名差、曝光少、转化率低的问题，虽然当天下雨，但仍然阻止不了大家学习的热情，整个会场座无虚席。

很多卖家刚开始做亚马逊的时候，会将其他跨境电商平台打造爆款的铺货流程用在亚马逊上面，实践证明行不通，因为亚马逊算法和其他平台差别很大，孙教官根据自己多年实操运营经验，给大家分享了listing优化了思路和具体实操流程。

相关性是影响算法的主要因素，包括两个方面：一是买家搜索的信息与你listing的相关性；二是listing内容与产品本身的相关性。卖家需要从这5个方面进行优化：标题、五行卖点、描述、图片、Search Term，除此之外大家在上传产品的时候，后台需要填写文字的地方写的越完整，listing的权重会越高。

很多买家在写标题的时候，市场调研的流程主要是：
①从同行大卖家的标题中提取关键词；
② 在亚马逊前台查看产品热度；
③ 根据产品热度依次放入到自己的产品标题中。

这种方法有参考性，但不能全部使用，否则很难从同行卖家中脱颖而出。

因为你产品的目标人群是消费者，亚马逊算法的对象也是消费者，所以相对于竞品，你应该将更多的重心放在消费者身上，同行大卖家的标题只能参考的一部分，最核心的是调查消费者的搜索习惯。

Review就是消费者对产品的真实反馈，首先找到几家review积累数量非常多的竞品，因为review数量基数大，更能真实反应卖家需求；然后找到下图所示红色框中的词汇，点击其中一个关键词，就可以看到消费者对关键词真实的使用习惯；最后统计卖家最常使用的关键词，将这些词用在listing文案中。

Listing这些优化都是为了增加产品的点击率、转化率，最终提升产品的排名，本次分享会另外一个亮点就是，抽选了两位幸运观众免费赠送关键词上首页。

公开课由于时间有限，无法系统全面的讲解亚马逊店铺，如果想要跟着孙教官学习更多的实战运营知识，欢迎参加《百马汇特训营》，3天2夜带你轻松掌握亚马逊运营技巧。