深中同城时代正在加速到来，主动对接新兴服务业企业、吸引深圳企业来中山投资，已成为中山招商引资的全新方向。9月6日，中山市发改局、深圳贸促委与西区办事处联合举办“深圳——中山跨境电商对接会”，吸引了24家深圳电商企业参与。
作为改革开放前沿阵地，深圳跨境电商已走在全国前列。同样作为外贸大市的中山，也正在发生一场拥抱外贸新兴业态的大变革，跨境电商成为重点扶持的产业之一。
跨过珠江口，深圳和中山都将看到一个不一样的未来。深圳企业会来吗？中山如何承接深圳跨境电商外溢？
“中山制造业具有很大吸引力”
据统计，2015年中山全市出口总值达1738.9亿元，而同期全市生产总值为3010亿元。这意味着，中山经济的出口依存度超过57%。在拉动经济增长的三驾马车中，外贸所占据的重要地位可见一斑。
然而，传统的外贸模式增速正在放缓。作为对外贸易的新兴业态，跨境电商更加专业化，对物流服务水平、信息化手段的掌控能力也提出了更高的要求。
5月下旬，中山市商务局出台《中山市促进外贸新业态发展专项资金管理办法》。若开展跨境电商业务的企业，能够落户中山跨境电商产业园区，市商务局每年将按企业实际租用办公场所的面积给予补助，最高不超过10万元。该专项资金鼓励发展旅游购物和跨境电商等外贸新业态项目，若所建立的跨境电子商务园区符合认定条件，主办方最高可获50万元资金奖励。
6日举行对接会的“中国中小企业互联网应用创新示范园区”，是西区办事处与中国中小企业发展促进研究中心共同打造的创新平台。跨境电商企业是这个园区最主要的招商对象。根据规划，到2020年这里将培育2—3个电子商务基地，规上工业企业电子商务应用普及率达到50%以上，限上商贸企业电子商务应用普及率达到30%以上。
围绕着与跨境电商相关的话题，诸多来自深圳的企业负责人也谈了自己的看法，并对前景表示乐观。而中山扎实的产业集群，是许多企业共同关注的重点。
深圳市百马汇培训咨询有限公司联合创始人孙琦告诉记者，他们正是看中了中山市在灯饰、服装等产业上面所具有的传统优势，中山制造业基地具有很大的吸引力和市场占有率。但是他们也注意到，在亚马逊这样的平台上，有Best Seller（最优卖家）的称号，但是这些Best Seller的Logo并不是中山生产企业自身的。在传统的外贸价值链上，中山企业只能够得到非常微薄的利润，而且还经常遭遇压款、压货。那些海外代理商的利润，远远高于中山的生产企业。 “我们的任务就是，把传统的B2B、B2C模式转变为M2C模式，也就是Manufacturers to Consumer（生产厂家对消费者）。我们企业是专注于以亚马逊为平台的跨境电商服务公司，是唯一一家获得政府投资和风投的亚马逊服务公司。”孙琦告诉记者，他们将采用两个方案推广企业和产品。一个是亚马逊代运营，介入生产方营销全流程；另一个是团队代运营，除了打造品牌、营销产品外，还负责培训企业内部团队。希望帮助中山企业打造自主品牌走向世界，将利润回馈于中山企业。
“将推动中山产品品牌迈向全球”
中山如何将扎实的基础与跨境电商结合起来？
深圳市共赢天下电商产业资产管理有限公司、深圳市网商协会会长童小芸6日在会议上表示，他们力图把中山擅长的优质制造业和制造产品，通过资源对接，让深圳以贸易为主的企业利用互联网等手段推动中山产品、品牌迈向全球。
“我认为，跨境电商的特点是，跨越了时间与空间，并不像传统营销，必须掌握足够的空间地理位置才能够开展。可能今天依靠一根网线和电脑，我们就可以将产品销往全球。何况中山的产业已经具备了不亚于广深的基础和环境，同时中山和深圳、广州的机场距离相同。”童小芸表示，中山的灯饰、服饰，以及其他的“一镇一品”特色产业，通过跨境电商可以实现产品先期到达、海外仓库配送、最终运抵消费者手中。
“中山目前缺乏深圳所具有的创新和电商的应用能力。我们未来的计划是帮助中山品牌、产品走向世界；另一方面，通过深圳帮助、带动、推动中山企业学习电商的运营方法。”童小芸说道。
深圳市递四方速递有限公司中山分公司经理丁洋梅告诉记者，他们是一家经营跨境电商一站式服务平台，以物流为基础，信息技术为核心，为全球跨境电商企业和品牌制造商提供电商全程服务的企业。近年企业也在着力转型发展，重点开拓海外仓储、转运业务，在全球范围内为物流提供平台解决方案。
“近年来在北美、日韩、欧洲、澳大利亚等地区，我们建立了属于本公司的海外仓库，帮助企业货运全球。今年新增了纽约、捷克、加拿大、日本等多地仓库。我们的目标是，做好物流公司的保障工作，为出口企业保障‘最后一公里’。”丁洋梅说道。
中山网商会会长、亲联天下教育科技有限公司董事李辉表示，中山网商协会这边负责对接深圳企业和项目的落地工作，将来肯定会有很多具体的项目需要本地化的运营。他们也将发挥中山本地的优势，力推深圳优秀的企业、人才在中山加速落地。
■声音
深圳市电子商会会长，中国伊朗广州商会理事会员伊利亚
中山有可能成为外贸产品中心
2005年，伊利亚从伊朗来到中国并在深圳创立了一家进出口贸易公司，专门从伊朗进口木材等原材料。伊利亚表示，随着国际外部环境好转，伊朗正在谋划建立一个自己的网络平台开拓海外贸易渠道。
伊利亚介绍，伊朗当地销售的90%生活类工业产品都来自中国，包括鞋、服装、电子产品以及建筑材料。搭建一个沟通两国的在线贸易平台，变得日益迫切。首要困难是如何解决伊朗民众在线支付的问题。
曾多次到过中山的伊利亚，对中山印象深刻：不仅环境优美，轻工业产品品类丰富。伊利亚判断，中山有可能直接成为与伊朗之间的贸易合作伙伴，而非依靠深圳作为中心。
“对于中国企业，前往中东地区经营办厂是一件很具风险的事情，当地的中国企业家，出行必须随身配备保镖。中东地区国家之中，数伊朗是最为稳定”。伊利亚表示：“当中国企业通过跨境电商平台，直接入驻伊朗本土时，可以大大减少以往的运输成本，同时扩大市场范围。”
“未来中伊之间的贸易，会变成‘左口袋装右口袋’一样便利”。对于中山企业在伊朗的跨境电商，伊利亚感到十分乐观。