但亚马逊远没有这么简单，一款热销产品并不能长久，找出如何长期保持优势的竞争策略才是关键。小卖家在亚马逊也并不是毫无竞争余地，今天就为大家解析几种对抗大卖的策略！
亚马逊卖家各式各样，但是辨认出超级卖家应该并不难。当你无法确定是否有跟一个卖家对抗的资格时，可以看下成为大卖家的指标：
信用度高（10万多条反馈，50多万销量）
正面产品评论（成百上千个好评）
了解亚马逊的来龙去脉
执行亚马逊的“14条领导力准则”（特别是最重要的一条：客户至上）
产品页面表明最低价格
有成为高级卖家的决心和动力（在亚马逊销售产品是一件必须靠自己努力的事情，所以要有成为最好的决心）
反馈比例高（保持98%-100%的反馈率）
所以，当你想构建对抗这类卖家的竞争策略时，可以试试以下几个方法
避免直接竞争
出于各种原因，你可能决定不与一些亚马逊大卖家对抗。如果这些大卖家与其他卖家之间的产品价格差别很大时，避免与大卖家直接竞争比较明智。跟随市场趋势，而不是这些大卖家，来为产品定价。
查看上述标准，根据信用度和反馈比例、甚至是卖家ID/名称，把大型卖家从竞争对手清单中排除。
行事谨慎
为产品价格设定合理的最高和最低限额。记住，大型卖家可以从供应商那里拿到更好的价格，所以他们有能力大幅降价。因此，设置价格波动范围，是比较好的竞争策略，能帮助卖家避免亏损。
在Sellery（一款软件）中设置价格波动范围很简单。系统会根据产品成本、亚马逊手续费及佣金，来默算产品最低价。查看定价板块，了解具体如何操作。
另一个方式是，利用不同情况下独特的定价策略来与单一大卖家竞争。为此，可以设置两层过滤条件。
首先，在Competition Filters（竞争对手筛选）栏目中，选择“包括特定卖家”
然后在Special Case（特例）栏目中选择“If number of competing offers after filtering is more than one”（如果筛选后竞争对手数量超过1个）。
检查交货周期（Lead Time）
即使是大卖家也需要随时补货。针对补货订单情况，设置竞争策略，来赢取大卖家的客户。你可以根据通过Sellery添加一个“根据交货周期状态，筛选竞争对手”。
如果你没有足够的资源跟大卖家竞争，可以等着他们的货物卖完。通过Sellery Special Case追踪这一特殊情况。当大卖家缺货的时候，你就可以根据相关指标或其他竞争对手情况，来重新设置产品价格。
热门文章
