继前几次收到一些卖家的来信之后，今天小编又收到一封回顾信，有很多实在的干货值得大家借鉴，特分享出来给大家参考！

我是做供应商起步的，在华强北开档口，一做就是好几年。客户很多都是在做亚马逊、速卖通的，也能很直观的看到里面的利润有多高。跟客户稍微了解下后就一股脑扎进去了，结果可想而知，账号挂了。

不死心又去了亚马逊，注册了个账号就凭感觉做了。跟卖、规则啥都不懂，当时在做一款产品中性的K88（没有品牌），给客户是做logo，就先从关键词着手，感觉K88市场不错，接着就全部挂上去，第二天订单就有十几个，好兴奋！卖了一两个星期，基本上一天可以出30-40台，一台利润也有70-80块 ，量不算很大，但比之前利润还是要高很多。深思熟虑之后，决定自己做。

和很多卖家一样，美国站慢慢走上轨道之后就开始不满足了。听说欧洲站很难做但利润高，心痒难耐，又找别人申请了英国站的号。上架后第二天就出了十几单，比美国站利润高十几倍！那叫一个开心，自我膨胀到顶点，也没考虑到税费规则什么的，结果ODR就出了问题，当时图方便就近找了个中英专线的物流，结果时效太差，账号也因为这个挂掉！悔不当初啊！

因为这个我觉得要学一下亚马逊的相关规则，知己知彼、才能百战不殆。虽然之前都是自己摸索出来，但有捷径可以走更省时间。去了几个相关论坛如福步、创蓝后，我就换掉网线、IP,原来的东西都不要了。重新注册账号，重新上架，实体店面的生意也不管了，原来的两个小弟也专职在亚马逊发货。做了2-3个月的时间，只剩美国英国各一个账号，每天大概100单的样子，当时的状况，华强北场地已经不够，再大的成本会增加，为了节约成本，就搬到龙华，房租都是5K，场地的面积却从10个平方变成400平方。

慢慢有了起色时，又出问题了。因为货品的质量，各种退货差评都来了，美国英国站都出现各种问题，ODR飘红。急得不行，朋友给出了个主意，进了一批质量过硬的充电器产品，用新品的好评降低之前的差评率，提高评价。没想到充电器越卖越好，在数量和利润上都超过了之前的产品。干脆就下架了之前的产品，专心卖起了充电器。

搬去龙华之后我和我的搭档发现，在德国法国的当地人卖得很好，算是利润的话，比我们要可观，某个晚上我们就研究量大无利润的问题，最后我们的解决方法是：直接发北京小包，平邮。运费从10几块大幅下降，甚至有时运费可以做到2块一票，比国内还便宜。

一分钱一分货。平邮虽然便宜，投递率差的问题也是一直都在，差评也很多，到了九、十月份，平邮小包出问题的频率增加，最后导致了账号挂掉。这也是贪小便宜吃的亏。

很多人都说过，玩亚马逊没有死过几个账号，不算会玩的。在我手里死了7八个账号，最惨的时候只剩下一个。在那几个月的时间，一直在找突破口，花了很多的时间，想要换另外的方式做亚马逊。我的方法，在亚马逊上找好店铺：SKU不多，产品review多丶分数高。为了更好的感知，我买这些人的产品，更深的了解人家是怎么做的？做工是什么样的？customer service 是怎么做的？

包括注册商标，选品、图片、描述、review 等等

图片是用国外的网站专业做宣传的人，你自己的商标如果你的效果不符合老外的审美眼光的话，就要找老外设计你的品牌logo；

标题的话就是在AM不停匹配关键词的交际，进行整理；

至于其他几点就看成功的店铺如何操作。还有就是描述里面你要怎么写的话，可以开邮件找亚马逊，他们会给出建议。

买了那么多好产品之后，发现很多优秀卖家在customer service方面，都在做了同一个事情：会员制。大家都知道，亚马逊客户邮件都是加密的，会员制度的搭建，可以帮你直接获取买家的真实邮件，甚至你很直接了当的发Email给客户索要review然后返现，当然这个东西被发现时后果很严重的！会员制的另一个好处就是二次销售，比如新产品发布，老顾客会愿意帮你再写一个review。

会员制的搭建，首先需要你的品牌的官方网站，我们也是找的美国人做这些东西，这样才符合当地人的审美观。

亚马逊上的优秀品牌，如果你注册他们的会员，留下邮箱的话，很快会回复一封Email，好的卖家都会有跟进的Email服务，我们就从邮件的发件地址源头追溯，发现这些卖家都会用邮件服务器，给每一个卖家发送类似的邮件去服务他。而你用中国的网站发出的邮件直接会被屏蔽掉，搭建这样的沟通可以再后期的活动群发等很多地方用得到。

关于流量，我就在谷歌上面找这些品牌，试图从反链找到从哪些网站把流量导入进去，发现很多是大牛啊丶红人博客啊，发现确实很多有用，分析出流量的来源。

我们研究为什么那些卖家可以卖的那么好，评论为什么做的很快，我们用谷歌找到一些软件，可以找到他的历史价格，虽然不是百分百准确，因为会有其他因素的影响，比如优惠券或者其他营销手段，不过也还是蛮有用的。

亚马逊我觉得玩的最高端的东西就是引流，最基础最核心的东西就是好的产品，之后就是玩推广和玩排名， 亚马逊的算法是很公平的，你的曝光好不好，结合你本来的链接，能不能吸引眼球，购买欲望够不够强大，因为你的转换率不高的话，排名也是下降的。

最后我想说这一路走的也不容易，感谢我的搭档！回想起很辛苦也很快乐！