关于亚马逊站内广告,卖家经常会有这些疑问:
· 我投站内广告好吗?
· 我该给哪些产品投放广告呢?
· 如果投入产出不划算怎么办?
· 为什么我做的站内广告没有曝光量呢?
· 为什么我投放了几天有点击却没有成交呢?
对从未接触站内广告的卖家而言,站内广告是亚马逊运营中的一个很好的工具,使用得当,一定会给你带来优厚的利润;对于已经在使用广告却的不熟悉的卖家,站内广告是一项长期运营的工作之一,站内广告效果并非能马上看到。下面就给大家讲解如何投放站内广告:
亚马逊站内广告怎么做?
1. 到卖家中心,Advertising> Campaign Manager,点击 Create a campaign。
2. 进入创建广告的页面后,按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制,以及起始日期。
3. 选择关键字获取方式,亚马逊提供您两种选择,Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。
4. 一个Campaign下可以建立多个Ad group,用不同的点击预算,同个Ad group里的商品是共用关键字的,所以您可以根据分类,来建立Ad group。按照下图,填写您的群组名称、每个点击的预算,以及选择您要做广告的产品。
选好产品之后,Automatic targeting 会帮您自动找关键字,直接储存即可。 选择Manual targeting 的话,会出现建议关键字(如下图),可以自行添加。
Campaign设置好之后,一小时后即可开始供买家点击。
注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告,出现以下警示表示广告无法显示。
而一条广告,核心在于Listing广告关键词的设置,每一个词都有一个价格,价格最低是0.05,你可以在这个基础上依次按0.01往上加,AM会优先把价格比较高的keyword推送到前面。例如一个词,一般人出0.08,你出0.18、0.28,当客户去搜索的话,比如是相关词,或者是你这个词去搜索,你这个产品展示会优先展示在前面,可能是第一或者第二页。
针对不同的关键词,可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是,实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格,按照亚马逊的点击价格生成规则,你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。
并不是所有的产品都适合做广告的。价格高的可以做,价格低的不太适合,(需要结算PPC投入产出比,可以结合一段时间的投入产出来做分析)当然也不是全部,还要看你的竞品的市场竞争情况。
站内广告如何选词?
在关键词的选择上,不建议选择太多关键词,选得多,就意味着有些不是精准词,相当于大词,超热词。如果你的产品没特点,没有什么优势,竞争不过别人,那就没有必要去投。因为别人也在做,你没特点,没优势,而且用这些个词的人多,一般价格都比较高。
常见的方法就是通过 Google Adwords ,抓取很多和你产品匹配的,搜索量比较大的关键词,最主要的是可以抓取到一些网站上的,例如在亚马逊上卖东西,把你卖的产品的关键词输入到里面,会给你列出最近搜索量比较大的关键词,可以让比较精准的去寻找你想要的关键词。
但是卖家要明白的是,站内广告相当于锦上添花,它只是提高产品的曝光度和浏览量,而最终能否有效提高转化率,Listing优化是否到位,价格是否合理,图片是否有吸引力,品质是否足够打动消费者等等,这些因素也与之息息相关。
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