小伙伴们，上次在文章中跟大家说了如何通过bid来降低广告ACOS值的方法，获得了很多亚马逊朋友的一致赞同和认可。但是也有一小部分人反应说，调整之后没有出现多大的效果。

因此，小编今天打算跟大家讲解一下第二种方法，如何通过否定关键词,来降低广告ACOS。

首先，我可以先了解一下否定关键词在广告中占据的作用：

不管是自动广告，还是手动广泛匹配和词组匹配，在广告跑一段时间后都会出现不少垃圾词，从而给我们带来不少垃圾点击，花掉我们不少的广告费。

比如我们卖的是女士睡衣，我们的标题和search term里肯定会有pajamas这个关键词，那么我们在投放自动广告的时候，亚马逊会把我们的广告推送给一切跟pajamas有关的搜索词，客户不管是用men’s pajamas 还是kids’ pajamas 搜索都有可能搜索到我们的广告，就会给我们带来垃圾流量。

如下图，同一个词因为没对该词做否定关键词而造成了$51.84的广告浪费。如果及时否定了该词就能节约一大笔广告成本。

很多人只是看到了否定关键词能帮我们降低广告成本，却很少有人能想到否定关键词也能帮我们提升转化率。当我们不停的做否定关键词，把一些垃圾流量拒之门外，listing的转化率自然也得到了提升，当一个listing的转化率提升了，根据A9算法，亚马逊会给我们更多的流量，从而提升我们单量和排名。

否定关键词还能优化产品定位，这更是很少人能思考得到的。其实道理也很简单。当我们在广告里否定了某个关键词，那么客户就不能通过该关键词找到我们的广告位并且下单，因此通过该关键词点击下单的买家就会大大减少，从而亚马逊也会认为我们的产品跟该关键词不相干，那么在日后也不会增加该关键词的流量给我们。

所以在广告里跑出的数据即便发现有一个词有转化率，也要看一下这个词是否和我们产品相关。如果不相关，即便出单多也不要用。如果你卖的是A产品关键词，出单的词是B产品关键词，这会让亚马逊以为你就是B产品，而不是A产品。从而给你带来更多的B产品的词。

正如前段时间有个学员就问到我们，说他的listing类目被亚马逊改到另外一个类目，并且销量从此下滑了。经过询问才知道原来他的广告里有很多关键词都是通过另外一种产品的关键词出单的。

而被改的类目就是该产品的类目。这就是因为亚马逊通过客户下单关键词判定该产品的类目，从而给产品新的定位。不及时否定该关键词，就会让亚马逊给我们错误定位，从而给我们错误流量而降低我们的转化率，进而降低我们销量和排名。

那么我们要如何选取否定关键词呢？

通常我们会从自动广告，手动广泛匹配和手动词组匹配的广告报告里筛选否定关键词。但是如果我们把不该否定的关键词否定了，就会降低我们广告的流量，从而降低广告效果。那么我们应该如何从众多关键词中筛选出正确的否定关键词呢？

（1）没转化，高曝光，低CTR

把曝光高，但CTR低于0.2%的词精准否定掉。这类关键词点击的转化率都极低，下单的几率也会更低。CTR，订单量都低的关键词只会拉低我们的广告分值，使我们广告效果更差，所以直接精准否定掉。

（2）没转化，高点击，高花费

这类关键词只会给我们花费我们的广告费，却不能给我们带来任何收益，点击越多，我们的损失越大，而且我们listing的转化就会因此降低，所以此类关键词也必须要及时否定掉。

（3）点击低，跟产品相关性差的词

我们时常会发现有的关键词跟我们产品不相关或者相关性很低，这类词一般点击很低，可能也就一次两次。对于这种跟我们产品相关性低的关键词，不管它目前有没有给我们带来订单，都应该及时否定掉。

对于一个新品还未开始做广告我们应该怎么去筛选否定关键词呢? 在我们编辑listing文案的时候我们会搜集并分析产品关键词，要判定一个关键词是否跟我们产品相关，我们通常就是用该关键词在亚马逊搜索框搜索，看搜索结果跟我们产品的相关性。

筛选否定关键词的时候也是一样。比如当我们用pajamas这个关键词去搜索，会出来很多睡衣的产品，有women’s pajamas，men’s pajamas, baby pajamas等。如果我们的产品是女士睡衣，那么我们就可以把men’s pajamas, baby pajamas等这类跟我们产品不相关的关键词做否定关键词。

好了，今天关于否定关键词的使用方法，就讲到这里，关于降低ACOS的四种，我们已经讲了两种。在接下来的文章，我们将会为大家解析剩余的两种方法，敬请期待！