亚马逊是一个重产品,轻店铺的平台,俗话说产品选得好,已经成功了一半,好的产品才会有市场,当然了,选品固然重要,而今天我们要说的也和选品有一些关联,那就是打造爆款产品。我们许多卖家选品的目的一直就是为了打造爆款而来,一款成功的爆款可以为我们的店铺带来源源不断的流量和订单。下面我就来说说新手打造爆款产品的流程包括哪些。
一、建立关健词库:规划一下关键词库中是80%的长尾词+20%的高流量词+要否掉的词+不精准的词。
二、图片:七张图片布局,白底首图+场景图+卖点图+功能图+尺寸对比图+细节图+包装图。
三、QA和评价:使用VEDIA带图,两个星期15个VP Review,1个月30个VP Review。
四、开启CPC:提高销量与转化率的同时检测文案,强调“主图、关健词、挑词选词、多个关键词务必要打上首页。”
五、做FBT:关联流量,让产品拥有多个流量入口,Skyla透露称:“只有让亚马逊真正知晓这款产品是广受欢迎的产品,那么才会相应为卖家们匹配更多的流量。”
六、流量增长后即可开始做秒杀活动。
七、接下来也就是做站外营销,提升品牌影响力。
八、2-3个月成为一个爆款。值得一提的是,如果一款产品三个月之后仍未推起来成为爆款,那么就要果断选择放弃。
注意点:
第一、亚马逊运营过程中不要断货,断货了不要等,有多少就先发多少。
第二、文案最好一开始就准备完美不要后期再进行更改。
第三、做好review和QA再大力投入广告。
第四、提升转化率以及提升相关性是整个运营的王道。
第五、做差异化与LOGO,并且注册品牌做备案,防止跟卖,提高利润空间。
第六、先排名>后赚钱,要有投资的思维。产品售卖初期前20到50个产品是营销费用,这些不要想着赚钱,而是用来做投入的。
打造爆款是一个漫长的过程,需要卖家用耐心去慢慢磨练、优化、分析数据结合方方面面,所以学习多一些亚马逊运营知识是新手卖家必须要做的。有什么不了解的地方,欢迎咨询百马汇。