作为亚马逊卖家，你应该知道，基本上什么产品都有很多卖家，我们要如何从这些同行中突出我们的竞争力呢？虽然亚马逊从来没公开说过价格是决定购买的因素，但是时间久了，大家自然而然就发现，价格确实是决定是否能被购买的决定性因素。对于新手来说，我们要如何给产品定价才适合呢？下面我们就来说说亚马逊产品的定价技巧有哪些。
定价技巧
1.根据产品的生命周期定价
（1）新品上架期
卖家的产品刚上架，可采取以下两种定价方案。
a.新产品自身优势强，是市场上的热销品，很受消费者追捧的，卖家可以直接将价格设高一些，待产品的热销度退减，再逐步降价。
b.自身优势不明显、竞争力较弱并且短期内难以累积起有说服力数据(Review和Feedback、星级评分等)的产品刚上架时，为了让产品快速进入市场，卖家可将价格设低一些。但是，也不能太低，那样非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至质疑你产品的质量。
（2）产品成长期
当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一些基础，销量处于上升阶段，但忠实粉丝还是少量的，处于成长阶段时，卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围内。
（3）产品成熟期
当产品销量已经很稳定了，排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错，在市场上积累了不少的人气，各方面的数据都显示是一款爆品，这时产品更多的是代表品牌形象与店铺定位，卖家可以将价格设得比市场价高一些。
（4）产品衰退期
当产品在市场火过后，就会慢慢地进入衰退期，消费者的忠诚度也会下降，市场需求也会逐渐减弱，销量与利润会大不如从前，那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的，可以进行清仓处理。如满减，打折包邮等。
2.定价策略
（1）善用数字“9”
各大电商平台上，很多的产品价格都以“9”为尾数，这招式一直被各商家重复使用，因为确实效果不错。
10 和 9.99 相比，一美分的差别肯定没什么作用，但同样是一美分的差异，如果是 10.00 和 9.99 美元的话就会产生巨大差异。
（2）根据市场需求调价
产品价格要时刻分析市场的动态，根据市场的变化来决定价格趋势，否则市场都已经变了，你还在坚持着自己的价格，那样就等于是给自己下了封杀令，销量都会跑到其他卖家店铺去。
（3）学会节日调价
节假日促销季，卖家根据不同的节日推出不同的促销产品，在价格方面可以适当地降低，目的是招揽吸引一些忠实粉丝，并且可以提升排名，以此让亚马逊关注到你的店铺，对你后期的帮助是非常大的。
（4）利用Amazon计算器
当然作为亚马逊卖家，所选的产品基本上亚马逊上都有，所以可以根据亚马逊计算器算出利润，帮助判断价格的合适程度。
一般说来，亚马逊卖家可以遵循以下定价方式：
产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它
FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它
改变价格适应亚马逊的节日需求只是一方面，最重要的一点大家一定要记住，我们的产品不要频繁的去改变，不然会引起买家的反感，从而对你的产品也会失去信心。
好了以上就是亚马逊产品定价的全部内容了，有不明白的地方欢迎留言咨询我们。
