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亚马逊选品有哪些技巧 分享亚马逊选品必备的14个技巧和10个最好的亚马
作者：百马汇
发布时间：2021-05-12
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亚马逊电商选品是有技巧和学问的，它不是只凭借自己的感觉认为怎么样就怎么样的，这个是需要一定的知识认知和学习的，下面我就根据我个人的多年经验来跟大家聊一聊亚马逊必备的14个选品技巧以及亚马逊选品所需要的10个选品分析工具。
14个亚马逊选品必备的技巧
选品母庸质疑是非常重要的，对于很多新卖家来说，不知道该如何选品，没有经验，在这里我就给大家分享14个选品技巧！
01、所选产品不能是敏感货、危险品或平台禁限售产品
敏感货如液体类、粉末类、带电类、有气味类产品，如若销售此类产品，卖家必须花更高物流成本走特殊渠道，且敏感货、危险器存在很多不确定的安全因素，哪怕其中一个环节出了问题，轻则影响产品正常上架，重则导致产品成交不顺，或其它相关纠纷，对店铺运营造成不利影响。
02、易侵权类产品
欧美对知识产权的保护非常严厉，有些行业如服装、玩具、孕婴童等相较其它行业来说，受侵权投诉的机率更大，所以卖家如若售卖这类产品，自己一定要前提工作，以免发生不必要的损失。
03、市场需求大
市场需求大，表明销售机会多，因为需求在那里，所以做了后仍有机会成长，但如若市场需求小，虽说竞争不激烈，但售卖空间有限，仅仅几笔订单就有可能达到天花板。
04、价格介于10～50美金
商品的价格是所有买家下单前都会考虑的地方，价格越高，买家购买就越谨慎，就容易货比三家，而10-50美金这个价格就很亲民，不会太贵，每个人都有能力购买。其次对于卖家自己来说，进货的成本也会更低，分享更小，可操作的空间也更多。
05、重量轻 、体积小
做电商避免不了的就是物流运输，这是做亚马逊非常大的一个成本，而决定物流运输成本最大的因素就是产品的重量和体积，商品越重、体积越大，运输的费用就越高，希望大家在核算产品利润的一定要把这点考虑进去。
06、在大分类排名在5000以内
同类别商品在BSR排名越靠前，说明这个商品在市场是有需求的，如果这个商品排名靠后，即使你运营的再好，没流量就没有订单，挑选BSR排名在大类别5000名之内的商品。
07、没有被大卖垄断
亚马逊开放第三方卖家入驻已经好几年了，有些卖家已经在这个领域沉淀了很长一段时间了，几乎垄断了一个品牌，他们有着各方面的优势，商品质量、评论的积累、供应链等都非常成熟，新手卖家没资金没实力的情况下建议还是避其锋芒，除非你钱多。
08、坚固耐用
这个是基本的因素了，商品易损坏，那你就是功亏一篑，甚至最后买家还要给你一个差评，这对你来说是非常不利的。
09、成本低于商品售价的25％
做亚马逊运营过程中有很多的开销：头程、关税、运费、仓储费、抽佣、加值税、站内广告还有你自己的利润，这些加起来75％刚好而已。如果低于25％的商品，你的利润就会被压缩，最低不能超过40%，不然你可能亏本在卖。
10、第一页商品listing还有优化的空间
一个产品listing（产品销售页）不够完善，你改善的比它更好，是不是就更容易获得买家的好感呢？
什么是还有改善的空间的listing ？
01.商品图片不满足九张
02.商品图片效果不够好
03.商品描述很简略
04.没有写满的Bullet Points
05.商品要点被省略
06.标题/关键词优化的不够好
11、可以轻易找到供货商
货源是做亚马逊非常重要的一环，找一个靠谱的，稳定的供应商非常重要。
12、非季节性商品最佳
建议选品的时候不要选季节性的商品，试问你在冬天会穿泳衣吗？你在夏天会穿棉袄吗？当你过了这个季节，销量就会大减，收入很不稳定。
13、具有定期购买的性质
这类一般都是消耗型产品，比如：卫生纸、洗衣液。这种产品一般都是有实力强劲的卖家去做，虽然很理想但很难切入。
14、具有多样化的关键词
关键词越多=搜索曝光的机会越多。
一个商品至少会有一个关键词甚至多个关键词，一个关键词的话竞争力就比较大，大家都在争这个词的排名，如果具有多样化的关键词，那你竞争难度会更小很多，可操作的空间也会更多。
以上是14个选品技巧，下面再给大家分享10个最好的亚马逊选品分析工具
10个最好的亚马逊选品分析工具
如果你是亚马逊卖家，在竞争激烈的市场中，唯一能够生存的是能提供最好的产品并且拥有最有竞争力价格。这就是为什么你需要亚马逊选品分析工具。市场上有众多亚马逊选品分析工具。这里例举了最好的10个。
1、Jungle Scout
亚马逊现在最热卖的产品是什么？
如果你不能回答这个问题，那是因为你可能没有使用Jungle Scout —— 一个至发展以来最受欢迎的亚马逊工具。
Jungle Scout 能做什么？
首先，它能够帮你过滤整个亚马逊的数据库，避免遗漏掉来自利基市场的重大机会。
当然，你也可以用它来跟踪对手正在最什么。通过这种方式，当对手有价格变动或其它活动时，你能得到相应。
同时，Jungle Scout提供了一个Chrome插件，这样你在访问产品详情页面时就能获得实时洞察 —— 看到产品大致的销量，评价数量等等。
另外，Jungle Scout实际是跑着云端的，所以你不需要额外下载多余的软件。
2、AMZ Tracker
你可能已经知道关键词对于SEO的重要性。但你知道其实亚马逊也是一个搜索引擎么？
是的，人们每天在它上面利用关键词来搜索产品。这就是为什么你需要确认你的亚马逊产品是否在正确的关键词上获得了好的排名。幸运的是，AMZ Tracker在这方面能帮到你。
首先，AMZ Tracker提供了关键词跟踪报告，它能显示你的产品在特定的搜索项目中的排名情况。
其次，AMZ Tracker对转化率也有帮助。它能让你辨别哪些产品不能有好的销量，从而让你改进。
此外，该工具也提供了差评提醒，长尾关键词研究，竞争对手分析，和“super URL”贡献者。
AMZ Tracker提供了7天免费试用。之后，需要$50-$400/月。
3、Feedback Genius
该工具给了你最够的灵活性。你可以设置好过滤条件和触发条件，在你认为最合适的时间自动发送邮件。你也可以建立黑名单，这样就可以不给退订的用户发送邮件。
Feedback Genius提供了30天免费试用，且提供了免费发100封邮件/月的功能。如果 你想发更多邮件，则你需要付$20/月。
4、Keyword Inspectors Product Research Tool
Keyword Inspectors Product Research Tool不仅仅是一个单独的工具，而是一套工具。这套工具中最受欢迎的是 Reverse ASIN Keyword tool。它能帮 你找出一个ASIN下的所有关键词。
此外，Keyword Inspectors Product Research Tool还提供了关键词趋势工具，它能帮你找出你的用户通过什么关键词搜索到你的产品，同时你还可以通过它找到相关关键词。
Keyword Inspectors Product Research Tool还提供了长尾关键词查询功能，以帮助你提升产品在亚马逊搜索结果中的可见性。
5、Scope
这是另一个你值得收入收藏库中的亚马逊关键词工具。和Feedback Genius一样，它是由Seller Labs提供的。
Scope会显示产品获得最高排名的关键词，这些信息能帮助你提升在亚马逊的搜索排名。另外，像Keyword Inspectors Product Research Tool一样，scope提供一个反向的ASIN查询结果。通过该功能，你可以查询平均的cpc出价、每个关键词的大致销量和其它的细节。
Scope能提供任何产品listing的价格、费用、销量估算。你可以宽泛的搜索或基于销量、评价、星级评分进行搜索过滤。
该工具也提供了一个Chrome插件，能让你保存产品和关键词，你可以导出数据为CSV格式。
最后，Scope还提供了一个收益计算器，你可以使用它来确定你在亚马逊销售的产品能获得怎样的利润率。
Scope的Chrome插件是免费的，如果你想获得更多的服务，价格是 $32.50 /月起。
6、MerchantWords
MerchantWords是另一款用于在亚马逊中抓住买家的关键词研究工具。
MerchantWords拥有最大的买家关键词数据库。该公司声称他们从2012年开始就追踪亚马逊关键词数据了。
MerchantWords同时也捕捉其它平台的关键词数据。因此你使用其它平时是不需要切换到另一个关键词工具。
更可贵的是，MerchantWords能跟踪不同国家的关键词数据。这是非常重要的，因为关键词在一个国家的排名和另一个国家的排名可能是不同的，即使这两个国家的人使用同一种语言。
该工具使用人工智能帮助分辨能最大化你销量的关键词。工具的价格是$30/月起。
7、camelcamelcamel
尽管它取了一个可笑的名字，但你会发现camelcamelcamel是一个真正有用的工具。
它能做什么呢？简而言之，它跟踪亚马逊产品list的价格。
你可以用它监控竞争对手的产品，当产品降价，camelcamelcamel会发送一个邮件提醒给你，或witter你。
此外，该工具提供了超过1800万个亚马逊产品的历史价格趋势表。
您还可以使用camelcamelcamel来查找价格下跌幅度最大的产品(以货币计算)或以原价的百分比计算。即使你不是一个卖家，你也会觉得该工具很有用处，如果你用它来寻找产品或者在亚马逊讨价还价。
最后，camelcamelcamel可以按类目显示最高折扣的商品。
8、Informed
另一个伟大的工具，之前曾叫AppEagle，现在叫Informed
它能做什么？它能帮助你优化在亚马逊销售的产品的价格。
这是非常重要的因为你的产品价格太低，你能赚取的利润就变少。但产品价格太高，你可能会失去很多销量。
Informed通过算法帮你计算出产品的最佳价格范围。这能让你获得最好的成功机会。
此外，该工具也提供了可操作的销售数据报告。你可以通过它们来优化整体的销售策略，并找到提升利润的机会。
Informed还提供了集成其它电商工具的服务。这样，你可以简化（通常是自动的）常规的市场营销任务。
如果你对这些服务没什么兴趣，该公司还提供了a helpful blog ，打包了在线成功的小技巧。
9、RepricerExpress
“不需持续关注却能赢得更多的销量”这是RepricerExpress的承诺，一个帮助你成功销售的亚马逊和ebay工具。该工具也会让你选择忽略特定的对手。这样，你就可以忽略那些对你的收入没有威胁的卖家。
此外，RepricerExpress只允许您与特色卖家竞争。使用这个选项可以忽略那些没有资格购买的人。
该工具也提供国家化的服务。RepricerExpress的价格是$55/月起，提供15天免费试用。
10、Amazooka
Amazooka标榜自己是“亚马逊卖家一体化解决方案”。这是有争议的，但它的确包含了丰富的功能。
首先，它能自动回复。这意味着你能自动和客户互动，并使用这种互动获得更多的五星好评。
其次，Amazooka也能够做广告追踪。如果你使用亚马逊PPC提升销量，该工具能提供给你实时的活动分析。
Amazooka还提供了产品监控。该功能允许你侦探对手，检查评价和监控关键词。
入门价格是$60/月，提供7天免费试用。
工欲善其事，必先利其器，做好亚马逊前期工作就已经成功了一大半，选品、选工具这两个最基础性的工作确实至关重要的，在做亚马逊跨境电商的时候，要一边动手去做，一边去学习，学习别人的方法，别人的运营思路。不断跟大师交流请教，不断补充自己在这方便的不足和欠缺。还要不断与时俱进，新的玩法新的思路都是在实践中和思考中产生的。
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