众所周知，做广告是非常烧钱的事情，还有一定风险。很多小伙伴就问了，能不能不做广告，最大化的打造这款产品呢？就亚马逊平台来说，站内广告才是推动你产品展示在搜索结果首页或者前几页的最有效手段。

除了站内广告还有什么是我们可以做的呢？

新品上架，打折促销会吸引顾客的眼球，但就打折促销的力度来说，要有一个很好的把握，如果八折九折，力度有点小，不具有吸引力，如果打一到五折，这怎么都让人感觉你要么坑爹要么逗逼，就亚马逊平台整体来说，六折七折是一个比较合适的力度。

这个之前的特训营就有讲过，优化内容大概包括标题(Tittle)，图片(Picture)，属性填写完整性，五行特性（Bullet Point)，关键词（Key Words)。具体可以看前面文章或者参加我们的特训营直接实操！

买赠问题，更多的要考虑自家产品的属性，如果你是卖很高价值的东西，一个人或一家人很长时间里只用一个就OK了，那么买赠就失去了意义。买赠一般适用于价值稍低的易耗品、高频使用的产品。

绝大多数情况下，低价都是很有杀伤力的营销手段。QQ上一个传播甚广的小短片中，老板问运营，怎么样快速打造爆款，运营回答，一块钱包邮连着做三个月。新品上市初期，可以适当地把握好价格，以微利、平价或者微亏的价格在竞品中取得一点价格优势，后续可以根据销量来适当的调整价格。
 

如果采用FBA发货，那么对库存的把握就显得尤为重要了，一旦断货，前期积累的排名也基本上付诸东流，所以，要做好库存把控，保持FBA中有足够多的库存。另一方面，如果库存数量过小，即便没断货，也同样会影响排名的。

在自发货和FBA发货的选择上，各人根据自己的实际情况选择，但一个不容小觑的数据是，FBA发货数量已经占据亚马逊平台整体销量的46%左右，为了不掉队，还是建议选择发FBA吧。各参数均相同的两条Listing，FBA发货的Listing其曝光会明显高于自发货的。

这里首先需要区别两个概念，Feedback是对于店铺来说的，Review是对于产品来说的，但二者都影响着店铺的整体表现和销量。保持较高的好评率，既需要产品质量优，又需要客服态度好，二者缺一不可。

如果觉得亚马逊站内广告单次点击费用贵，不妨找一些站外广告代理，协助做一些站外的广告，比如Facebook上付费广告，单次点击价格便宜，可导入的流量也会足够多，但转化率还是会差一些的。

站内广告可以有效地把产品曝光在首页，可以对销量起到很大的推动作用，当然，如果脱离产品本身去做广告，也无疑会成为无本之木。产品是基础，广告是助力。

指站外付费广告之外的引流，这就要看你玩SNS的技能和技巧了，如果玩得好，确实可以不花费什么而引入很大流量。当然，站外引流除了技巧方面的因素之外，还和产品本身有密切关系，大众消费型的产品，自然引流容易，偏冷门的产品，能引来的流量就很有限。

虽然我们说的品牌化应该算是伪品牌化，但不管怎么说，有品牌总是好的，为自己的店铺、自己的Listing有个品牌名，一方面可以获得客户更高的信赖感，另一方面，也可以给自己构筑一道护城河，防止被跟卖。
当然，打造一款产品，最直接有效的方式，就是短时间内有了很大的销量，销量才是整个Listing排名先后的最大权重，销量足够大，瞬间就成爆款了。不过，这种情况，自然是不那么容易的。