什么是亚马逊的爆款产品？
发布时间：2021-06-10 浏览量：
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最近有粉丝给我留言说，什么才真正的是亚马逊爆款，产品一天能卖多少单，才可以把它定义为爆款产品。
那么我给大家分析一下，卖的越好的产品才是爆款产品，对不对？但是，这种思路绝对是错误的。我们一定要在不同的类目和不同的细分领域来确定到底什么是爆款。
真的是只有日出千单的产品才是爆款吗？也不是，一般能做到日出千单的产品，基本上也就分布在几个类目，像3c 数码类目，然后还有女装服饰类目，还有这个现在比较火爆的防疫类目。那这三大类目可能会产生日出千单或者日出千单以上的爆款产品。
但是在其他的一些类目呢，就很难出现这种日出千单的大爆款。那我个人认为，有的在这种小的一些类目里面，我们能做到，比如日出百单或者日出三十到五十单，也可以成为爆款。
我们并不是说必须得达到某个标准，它才能爆款。要看我们这个细分类目，一个不错的小类目，我们能不能做到类目里不错的一个排名。比如我们做的一个小类目，做到了前二十名或者前五十名，能做到每天出三十到五十单，或者是稍微好一些，能做到一百单左右。那么这绝对是一个爆款产品。
因为很多的爆款，除了在刚才我所说的那种大型的热销类目以外，还有就是出现在一些低客单价的产品上，它可能会出现这种数据比较好看的一些所谓的爆款。但是我们大家细想，能真正的达到日出千单的卖家又有多少，并不是人人都能做到。
那我们去做这种比较热门的大类目，去跟大家去竞争，能真正存活下来的卖家，一定是有巨大的资本和时间，还有就是已经做了比较久的卖家。那么新手要想去做这些类目，就是刚才我们提到的三大热门类目，去淘金的话。那你要考虑你的资本能力和你的后期的一个运营能力能不能足以支撑，包括你的人力的一个情况。
所以说我基本上建议大家作为新手卖家进入这个行业的时候，不要过多的去碰过于热门的大类目。你像我们在给产业园的学员们在讲的时候，我说大家作为新手阶段，千万不要碰的几大类目是什么？3c 类目、服饰类目，还有这个防疫类目。
这是三个太难进入的门槛了。对于新手来说，那这些类目很多都是一些大卖家用重金资本，然后包括进入仓库以后，快速的投放大量的广告费。然后把排名拉升，然后进行快速的推广，进行大量的补货和销售，达到这个日出千单一个效果。
但是这个效果大家自己算账就知道了，我们需要投入多少的精力和人力，还有我们的成本，风险很大。那我们新人卖家应该如何去做？我更多的建议大家就是做一两款产品的垂直细分，然后把这些产品，每一个产品能做到日出二十到三十单，那这样的话在前期的阶段，大家已经就非常的不错了，已经能做到非常好的一个小爆款了。
那我们同时做上三到五个产品，都是这样的一个情况的话，那你总共的订单数加起来也是几百单，那也是一个不错的爆款产品。我们把更多的风险分担出去，放出去，不要把所有的风险放在一个篮子里。
那么我给大家分析一下，如果我一不小心把一个产品，做成了大的爆款，那怎么办？这样的坑会有很多，如果你涉及到了别人大卖的蛋糕，对不对？你已经触碰到了别人的利益，那这样的话会有很多的大卖家来。把你快速的打掉，可能你在今天能日出三四百单的时候，你要准备再次往上冲的时候，那别人已经发现你了，对不对？那你的产品依然进行了补货，很多大卖家有各种手段可以把你打掉，这就是我们作为中小卖家确实也踩过的一些坑，也希望分享给大家，避免很多人在走这条冤枉路。
那你的货在发的路途中，别人把你打掉，你说你的损失有多大？再者一点就是我们一个单品，日出千单，说实话日出签千单，我们可能说的比较大，小卖家们达不到你单品日出千单的，你真的不如有多个产品，每个产品能做到日出百单，那这样的话加起来实际上情况是一样的。
那如果我这个单品，我确实想销量再次提升，如何去做呢？
一定多去开一个店铺，把你的产品多分布在这几个店铺上，然后做不同的定价。你的主店铺一定做最适合的定价。但是你的其他店铺可以做一些稍微价格有一些优势，或者是稍微价格提高一些，我们占到不同的消费者的这个阶段，也就是他想买便宜的也是你的，想买贵的也是你的，想买适中的还是你的。
那这样的话这几个店铺最终加起来的销量，实际上也不一定能大于大卖家总的一个类目的销量。那我们这样就把风险分摊化了，如果有一个店铺出了问题呢，最起码能保证我们这个产品的正常销售，还在其他店铺依然在进行。
那接下来，我们再针对于这个爆款给大家详细的去分析一下。
爆款最起码要分为两种爆款，并不单是出单好的就叫爆款，那第一种叫什么？第一种叫引流爆款，第二种叫什么？第二种叫利润爆款，这是两个完全不同的维度。
引流爆款，首先第一点，它的利润不会特别的高，我们可以选一些比较有优势的产品来作为我们的引流爆款，把大量的这种同类目的流量，先吸引到我们的这个Listing上，然后在这个Listing上，我们同时做一个集体，跟这个产品相似的字体，那当然一定是比这个本身的低价产品要质量好，或者有一些升级的这个产品作为利润款来合并到这个附体上，那就可以共享到这个引流款的这个流量，那引流款带来的这个流量的同时，这些顾客会选择可能相对便宜的引流款。
当然同时也会选择我们一些相对利润高的，这种就叫利润款。只有利润款才能真正的给我们带来我们想要的一个情况。一般正常的引流款的利润我们可以预设在20%到30%左右的毛利，建议在20左右就足够了，来用于引流带流量。
当然同时也会选择我们一些相对利润高的，这种就叫利润款。只有利润款才能真正的给我们带来我们想要的一个情况。一般正常的引流款的利润我们可以预设在20%到30%左右的毛利，建议在20左右就足够了，来用于引流带流量。
那我们的利润款呢？店铺其他的利润款基本上利润可以做到40%左右。那我们引流款，每天出单的情况带50到100单。我们哪怕利润款一天只能出20到30单，那最后加起来的这个利润情况一定是我们真正作为卖家想要的，我们卖家更想要的是我们真正能挣回来多少的利润，而不是说我一个虚假的销售数据，我一天能卖几百单几千单，那对于我们来说没有任何的价值，我们一定要把真正能够把利润挣回来，正正回到我们口袋里，这才叫赚钱，而而不是所谓的一些虚拟的一些数据，我们卖的很高，我们卖的订单数量很大，然后来给自己设置一个假象的一个爆款。
希望大家自己仔细的去分析，到底是九块九的产品，一天出千单好，还是99的产品，一天出100单好。
好了，最后希望所有的卖家，能在自己的店铺里推出自己想要的利润爆款，祝愿所有的亚马逊卖家朋友们大卖。
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