亚马逊这样给新品定价，到底亏不亏？
发布时间：2021-07-01 浏览量：
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亚马逊这样给新品定价，到底亏不亏？
今天给大家分享一个东西，就是我手上这样一张纸，我刚才跟我们的一个运营进行了一个讨论，就是我们有个新品马上要上架了，那么这个新品上架了以后应该定什么样的价格，那么就会写下来，这是我们的运营写下来的一个公式，这个可以给大家分享一下，可以看这边，就是这个新品刚上的时候就定价22.99美金，为什么这么定呢。
首先，我们是有数据支撑的，就是看这个产品，它在这个类目里面有个均价，然后我们再减去，就是在类目排在前面价格比较高的一些产品，然后再算出一个均价，再加上，我们的第一目标是要冲进前50对吧，那我们要选，前50里面就是第一页，里面有哪些他的review是比较低的，那么这些就是我们的直接竞争对象，那我们的价格也要比他们的就是综合也不考虑，
那么就得出来这样一个结果，就是22.99美金，那么这个价格呢，我们会进行一个估算，就是假如这边有个公司，不知道有没有大家看到，就是算出它的acos，大概的一个acos，如果说转化率是5%的时候，是大概怎么样，10%的时候他的X大概是怎么样，就是用一个转化率来大概换算。
那么都是模拟，就是出价是一美金的情况下是这么样一个情况，然后，这边就是减去了我们所有的成本，对吧，就是佣金fba配送费，然后还有加上我们的进货和头程。
然后，各种费用都加起来都减掉，然后得出我们最终的一个毛利是没有算上广告费，那这种情况下，毛利大概是多少，就是每一个定价都要算出大概的一个毛利。这样的话你心里就清楚你去做广告推广，大概还有多少的空间。那么再看这边就是第二个价格，就是当我们进入第一页以后那我们这个时候就要考虑这个产品要进行要盈利了对吧，那价格是多少呢，就提到了25.99美金，然后如果进到前20又是多少。29.99美金，然后进入前十，那又是多少，32.99美金，就是每一步我们都要定一个阶段性的目标，然后每达到这样一个阶段性的目标以后我们的价格定下来以后，我们大概的一个毛利又是多少，这样心里就很清楚，我个人认为就是数据分析非常重要，会做数据分析的人不一定是一个好的运营，但是好的运营一定会做数据分析。
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