在亚马逊做女装所踩的坑你经历几个
发布时间：2021-07-05 浏览量：
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在亚马逊做女装所踩的坑你经历几个
大家经常看我的文章，说怎么做亚马逊，教大家怎么避坑，看起来我挺专业的对吧。但是我想说的是，其实我也是踩过了一个又一个坑之后，活生生给练出来的。
今天就来说一个我踩过的大坑，我做电商比较早了，零六年就开始做淘宝，然后当时做的是女装。那么后来陆陆续续的做了各种跨境电商平台，直到2016年我才开始做亚马逊，也是从做女装开始，为什么这样呢？
第一，首先女装类目，不管是在任何一个电商平台，他基本都是第一类目对吧，最热门的，市场足够大，然后天花板也足够高。
第二，就是大家都有一个惯性思维，对吧，都会从这个自己最熟悉的领域去切入对吧，这样也很合理，那我当时也是这么想的，所以后来就掉到坑里去了，众所周知，女装市场有几个特点：
第1，竞争非常非常激烈，冲排名的难度非常高，他是妥妥地绝对的红海市场，第2，它属于季节性产品,，不同的季节要卖不同的产品。
第3，它是非标准化的产品，就是咱们要不断的推新款，不然的话就会过时。
第4，它是属于多变体的产品，我们不仅要考虑做不同的款式，还要考每个款式有不同的颜色，每个颜色还要有不同的尺码。
如果是在淘宝上做女装，其实还好，基本上就是每个款我备货个几件，然后先上架销售再说对吧，卖不好的话我就放弃，卖得好的话我就继续补货，哪一款我卖断货了，我就搞个预定，然后写清楚几月几号发货。
那整体上来讲，相比之下还是非常轻松愉快的。但是做亚马逊就不一样了，女装这么大的类目，你做自发货有流量吗？那肯定要做FBA吗对吧，那你做FBA的话就要认真地选好款，选好款了以后还要考虑这个款有几个颜色对吧，那每个颜色还有几个尺码，然后每个尺码你背后还不能太少，不然的话万一他卖得好的话，你还来不及补货，你要考虑这个头程物流的这个时效性，就是因为这种情况，本来你可能只是发几个款式，但是一不小心，一大堆货就要发出去了。然后漂洋过海十几天，好不容易上架销售了，然后你发现，哎，好像也就那么一两款能够推得起来，其他的基本上都是滞销，卖不动，然后更尴尬。
但是你卖得动的这个款，可能也就是其中的一个颜色，你卖的非常好，其他的颜色无人问津。再然后，换季了，你要留下了这么大一堆库存，然后你要想方设法的到处去找地方，去清仓大甩卖。
以上，就是我当时的真实写照，那个时候我做的真的是心灰意冷，差一点想放弃做亚马逊，后来痛定思痛，决定告别女装类目，才慢慢的缓过来了。所以不怕大家笑话我至今都认为，在亚马逊上面做女装类目的要么是非常有实力的大卖家，要么就是还没有吃过苦的这个小白。
如有冒犯请多包涵，踩过这个坑以后，我收获了几点教训：
第一、就是从此以后我再也不碰任何的大类目，热门类目，我只做那些细分类目，毕竟我确实没有那个实力，我认怂了。
第二、不做季节性的产品，也不做非标准化的产品，我只做标准化的产品，就是那种能够长期卖的产品。
第三、就是我再也不做多变体的产品了，即使这个厂家给我选择有多种颜色，多种规格，多种尺码，我也只选一个颜色，一种规格来做。
注意了，以上仅代表我个人的经验教训，都说亚马逊到处都是坑，其实该踩的基本上我都踩过了。很多人觉得很奇怪，为什么我总是免费去分享各种亚马逊的经验心得体会，因为我知道亚马逊坑多，我尽量让大家少踩一些坑，能救一个是一个吧。
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