导语

由于旺季的契机，越来越多的卖家开始入驻亚马逊，平台上面产品同质化现象越来越严重，想要产品突围而出，自然流量是远远不够的，广告引流才是核心所在，产品不同周期的广告打法也不一样，不同产品的广告投放技巧也有所差异，想要通过广告达到提升销量的目的，你至少要知道这些。
 
我们都知道竞价（bid）和表现（performance）共同影响广告的排名，但并不是竞价越高越好，在投放广告的时候，要考虑产品的利润、广告预算以及广告带来的销量收益，产品不同阶段对广告的要求也不一致，一个产品的发展大概是这样。

新品期

产品刚上架，亚马逊对新品大概有2周左右的流量扶持期，此时广告的主要目的是引流，这个阶段一是为了快速判断市场对产品的需求，二是检测listing需要优化的地方，建议自动广告和手动广告一起开，竞价比亚马逊系统建议竞价高一点。
 
新品期爆款打造的黄金时段，广告策略就是用充足的预算开拓市场，大范围引流，找到精准的出单关键词。
 
在投广告的时候一定也要人为干预，在新品期的权重中点击率＞转化率，A9算法根据bid和点击决定产品排名，大家用不同的买家账号搜索核心关键词，找到产品的广告位进行点击，短期内大量的点击会飞速提升广告排名。
 

成长期

这个时间段产品销量稳步上升，广告的目的从引流转变为订单，大家要将更多的重心放到手动广告中，在新品期的时候，大家通过分析广告报表可以找到出单的关键词，然后将这些词一步步从广泛、词组过渡到精准中，逐步增加关键词的竞价，如果关键词进入精准以后表现不好，就将关键词退回到词组或者广泛。
 
产品设置竞价的时候要高于建议竞价，但要控制ACOS在30%以下，如果精准关键词的ACOS很高，建议通过买家账号搜索这个关键词找到广告后进行购买。
 

成熟期

产品的销量稳定，但是不在增长，由于前期广告的运营，投放的关键词performance都很好，这个时候可以适当降低关键词的竞价，对广告排名影响不大，同时要将ACOS控制在20%左右。
 

衰退期

由于市场变化，产品销量开始减缓，此阶段广告主要是维持现有市场占有率，大家可以将重心放到新的产品推广，逐步淘汰这个产品。
 
最后介绍一下广告关键词的来源渠道：
① 亚马逊前台搜索下拉列表
② 竞品listing的review和标题
③ 竞品ASIN报告
④ 其他平台竞品关键词（ebay、wish等等）
 
做广告也需要站在卖家的角度考虑问题，最好的关键词就是卖家搜索最多，并下单购买产品的关键词，有的热门关键词竞争激烈，新品无力与大卖家抗衡，大家以这个关键词的长尾词为切入点，逐步获取精准的广告流量。
 
不同的运营有不同的操作方法，适合自己的产品就是最好的，大家在投广告的过程中要不断的分析数据，总结广告效果，根据产品表现适时调整广告策略，总而言之，实操过程中每个产品表现不同，具体问题需要具体分析，在做广告之前，一定要多花时间把listing写好，这才是投放广告的命脉。