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亚马逊产品如何实现“霸屏”，全面增加曝光量？

作者：百马汇

发布时间：2018-07-13

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在亚马逊平台上面，买家主要是通过四种途径找到产品：一是左侧的导航栏；二是不同类型的榜单；三是关键词搜索；四是广告。其中搜索关键词占据了流量总和的70%左右，所以关键词搜索结果的首页是各大卖家必争之地。
 
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大家都知道产品的listing包含不同的关键词，买家搜索不同的关键词时候，搜索的结果页面中，同一个产品的排名也不一样，影响排名的主要因素有两个：相关性和转化率。
相关性——是listing中包含的这个关键词和产品本身的相关性，以及关键词在listing中出现的频率。
 
转化率——客户通过搜索这个关键词点击了listing并产生购买行为。
 
想要提升相关性，卖家必须要找到买家在寻找同类产品时搜索量高、转化率高的词汇，大家可以查看同类竞品销量很好的listing的ASIN，找到这些转化率高的核心关键词。
 
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图片是提升转化率的第一个因素，由于产品同质化现象严重，所以功能、质量等方面很多产品都大同小异，想要抓住消费者，你需要通过图片向卖家转达这些信息：产品能为我解决什么问题？你比同类产品多哪些优势？产品的质量能否得到保障……
 
图片中场景图是必不可少的，使用场景图是为了给产品融入感情色彩，不再是一个冷冰冰的产品，如果买家有资源可以在图片中添加视频，增加转化率的同时也增加了流量入口。
 
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除此之外，产品的标题、卖点和review也很重要，review的好评相当于其他买家为你产品的背书，让浏览产品的消费者产生更大的信任感，所以即使亚马逊大力打击刷评行为，还是有很多卖家删了又刷，不断的增加review的数量。
 
很多卖家为了走捷径，通过黑科技短期内就可以达成“关键词上首页”，增加某个关键词的曝光量，这种方法到底怎么样呢？
 
如果listing原本就有竞争力，主图和文案内容很好，转化率比较高，可以尝试这种方法；如果你的listing转化率不好，使用这种方法只会适得其反，因为产品大面积曝光却没有相应的转化，亚马逊系统会认为你的产品不行，排名会飞速下降，最终导致产品比使用黑科技之前的曝光和转化更差。
 
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知道关键词怎么上首页之后，该如何霸屏呢？这需要卖家多账号操作，亚马逊不允许一个卖家拥有多个账号，所以大家在操作的时候要避免出现关联问题。
 
亚马逊是以客户利益为导向的，给客户最佳的选项参考，所以在其算法中，同一个店铺品牌的同类型产品会有竞争关系，即使两个产品销量和转化都不错，也不可能同时出现在首页，多账号运营就可以避免这个问题，每一个店铺可以注册不同的品牌名，先不要进行品牌备案，以免后期无法合并listing。
 
找好合适的产品之后，在同一个时间同时上架，卖家要注意不同的listing的主图风格和文案内容最好有一定的差异性，一是为了避免被亚马逊强制合并成一个listing，二是为了被亚马逊系统检测出来是同一个卖家操作。
 
产品上传之后，利用新品红利期加大站内广告的投放，自动广告运营一周以后，将一些转化率高的词加入到手动广告中，同时自动广告也继续开着，每一个店铺的产品广告除了投放核心关键词之外，可以培养不同的长尾关键词；还有一个方法是同时刷广告位，将两个产品一起购买，增加两个产品的关联度，这样每个listing的详情页中就有机会出现你不同店铺的同个产品，为两个listing相互导流。
 
现实情况中并不是所有的产品都可以做起来，将那些表现不好的listing清空库存后淘汰掉，然后与表现好的产品合并在一起，增加排名比较好的listing中review的数量。
 
这只是产品霸屏中的一小部分运营方法，想要了解多账号运营的更多技巧，扫描下方海报二维码，就可以免费了知道啦~
 

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