一、选对产品
选对产品，就成功了一半。如何选品？从客户的痛点着手，看看我们的竞争对手有没有解决这些痛点。通过研究他们的review了解客户给好评的原因是什么，给差评的原因又是什么，找到痛点，解决痛点，我们就赢在了起跑线。
二、品牌备案
做亚马逊，品牌备案是必不可少的，这样会在一定程度上减少被跟卖的风险，而且就算被跟卖，赶跟卖的成本也会大大降低。更何况，亚马逊走向品牌化是大势所趋，我们不过顺势而为罢了。
三、提高产品竞争力
想要从众多的竞争对手中脱颖而出，不仅排名要好，产品质量和服务也要非常好。
四、邮件营销
虽然电子邮件打开率不高，但邮件营销仍是一个不能被放弃和忽视的渠道
五、开阔视野
虽然北美是最重要的市场，但是我们千万不能局限于此，要放眼全球，时刻关注其他市场的动态，以免错失良机。
六、定价
产品销量如果出现问题，卖家们一般考虑的是listing、图片有没有做好，很少去考虑价格的问题。事实上，定价对产品销量的影响也是至关重要的。定价过高，产品竞争力低，无法吸引买家；定价过低则没什么利润。
一般来说，建议卖家将按市场定价，然后在产品上线第三周后BD打八五折来综合定价。
销售额 — 各种费用 = 回款（回款率 ≥ 50%）
各种费用= 平台佣金 + FBA配送费 + 仓储费用 + CPC广告费用 + 促销费用 + 退货费用
回款 — 各种费用 = 利润（利润率 ≥ 50%）
各种费用= 测评费用 + 站外推广 + Listing打造费 + 提现费 + 产品成本 + 头程运输费 + 杂费
七、库存管理
库存管理在亚马逊中非常重要，一旦没有了库存，你将无法销售产品，而且关键词排名会迅速下降，畅销榜单也会暴跌，同时失去黄金购物车。
建议卖家参考90天法则，FBA库存能满足30天销售，海上 + 空中等能满足第二个30天的销售，而工厂备货生产可以满足第三个30天销售
八、关键词调研
亚马逊A9算法的重中之重就是考核相关性，也就是Listing与客户搜索内容的匹配程度，主要包含标题，五点描述等在内的产品关键词。
选择正确的关键词可以提升listing的排名，带来跟多的流量，产品销量也会因而得到提升。既然如此，我们如何才能选择正确的关键词呢？
1.参考关键词调研工具，从中获取海量的相关关键词，然后通过查看关键词的搜索量排序，确定推广的轻重缓急，主次有别；
2.收集同类相似产品销量排名前10名的ASIN并筛选它们标题的高频词；
3.搜索引擎可以根据语义推荐同义词，比如说你搜索Headset，搜索页面可能会出现大量的Earphone，为了做到更精确的匹配，我们可以多添加些同义词进入关键词词库。
九、网红营销
网红营销（Influencer marketing）目前是品牌商在网络上推广产品的一个重要手段，据一份调查显示，60%的消费者更愿意接受网红的购买建议，92%的消费者相信社交媒体上其他用户的建议，社交媒体上的网红通过他们的Instagram、Facebook，Snapchat或YouTube账号分享产品使用心得，能提高产品的影响力。
十、Instagram推广营销
Instagram用户群体巨大，月活跃用户高达10亿，如果你拥有亚马逊FBA账号，那么你可以在账户的Advertising > Promotions 模块选择社交媒体促销，以将流量精准地导向你的亚马逊产品页面。
十一、站外Deals促销
除了亚马逊站内的运营外，站外营销也是必不可以少的。做好了站外引流，不仅可以快速增加产品的销量，还能进一步提升产品的排名，更重要的是获得评论积累，为之后的大卖提供最有利的起跳板
卖家在选择促销网站的时候要先考虑自己售卖的产品类型，不同的促销网站的类型和受众群体的方向是不一样的，有的科技类居多，有的服装居多，有的只做母婴等，比如Slickdeal和Kinja是倾向于电子类产品的促销，Dealnews倾向于家居类、服装类、电子类，而Cashbackbase则都可以。
十二、视频制作
相对于图片而言，视频更能吸引买家的眼球。它可以更直观、立体的展示产品的样子和功能，其重要性甚至超过附图、5点描述。如果能在产品详情页添加视频，将会大大的提升转化率。
关于视频制作，建议大家秉持“短、趣、多”的原则：
短：视频要把重点放在前面，且尽量控制在10-15s内，节奏要平均，能直观展示核心内容；
趣：视频要有创意，看起来有趣，让人有看下去的欲望；
多：产品在视频内要多场景展示，多功能使用，突出其对用户的价值。
(责任编辑：百马汇)
