亚马逊站内广告一直是亚马逊运营的难点，通过投放广告快速获得转化是运营最有效的方法之一。所以很多卖家都把推广引流的重心放在广告投放上面，你是否也遇到过投放广告没点击，有点击没转化的情况呢?遇到这些问题我们卖家应该怎么做呢?下面我给大家分享一些关于亚马逊优化广告的技巧，希望对大家有所帮助。
一、创建易于分析的亚马逊广告活动和广告组
一个listing对应一个广告活动计划，有助于以后的广告数据分析。
创建亚马逊广告的准则是：多组，多词，多竞价
多组：不同类型的关键词(大词，长尾精准词)、不同变体、不同匹配方式(精准匹配或广泛匹配)，单独设置广告组。多组广告有利于增加产品的曝光。
多词：大词，长尾词都要做广告。
多竞价：尝试设置不同的竞价，找到适合的关键词竞价。
如果一个产品的主关键词较少，10个左右，可以每一个主关键词+长尾关键词设置一个广告活动，放在一个广告组里，一般一个主关键词可选择30个左右的长尾关键词，找出曝光较高的10个左右的长尾关键词再进一步优化。这样可以清楚的观察和记录每一个主关键词的广告情况，利于针对性的优化。
二、亚马逊广告的优化周期
一般以一周为单位，不建议每天大范围调整广告，每天可针对异常数据进行优化，每周常规优化，每个月做一次总结。
三、亚马逊广告报告的类型
搜索词、定位、推广的商品、广告活动、广告位、已购买商品及按时间查看业绩。有兴趣的话，可以都下载下来看看，主要看的是搜索词报告。
四、否定不相关的关键词
对比同个广告中不同关键词的表现情况，找出表现不好的词，做出适当的否定。
例如：我们投放的是“watches for women”这个关键词，但是查看客户搜索词中大部分为“casio watches for women”，这时，我们就需要注意这个词的表现，如果“casio”这个词的ACoS较高，便可以把该次加入短语否定。
五、关注两种词，第一种自己想要的主打关键词的表现，是否有足够的曝光;第二种现有广告中花钱多的词，高曝光高点击的词。
对于主关键词，查看是否有足够的曝光，选的长尾词是否有曝光量，如果没有添加其他的长尾关键词，继续观察。对于现有的高曝光高点击的关键词要逐个查询，筛选过滤，看是否是相关，是否可以带来转化，如果表现的好，保留，表现不好，采取进一步措施。
六、关注两个问题
关注两个问题，第一个是流量问题，也就是曝光量，简单的改进方法就是提高竞价，查看相关性，词本身的流量;第二个就是转化问题，简单的改进方法就是优化listing，竞争对手的价格。转化率一般是15%-20%，如果ACoS过高，简单的方法就是降低竞价，或者直接关掉。
七、亚马逊广告的效果与listing的好坏有直接关系，尤其是标题，有时候可以通过更改标题，来实现亚马逊广告效果的实现。
以上就是亚马逊优化广告的技巧，大家如果有什么不明白的地方，可以在上方留言咨询，我们的老师可以免费为你解答。百马汇是专业的亚马逊运营培训机构，想要学习亚马逊的朋友可以了解一下我们哦!
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