标签:adminname载入花费时间:0.00024795532226562
标签:arclist载入花费时间:0.067282915115356
亚马逊选品需要考虑的因素有哪些?这两点要知道_亚马逊运营培训_亚马逊培训课程_亚马逊培训机构-深圳市佰马汇咨询服务有限公司
学习平台

亚马逊选品需要考虑的因素有哪些?这两点要知道

已查看:    发布时间:2021-01-05 18:26 

亚马逊新手怎么选品?亚马逊行里有句话叫做“七分靠选品,三分靠运营”,一个产品是否可以打造成爆款,取决于选品是否成功。而选品是一个综合综合决策能力的过程,要考虑到的方面要很多,比如成本利润、市场竞争、物流等,根据自身的综合实力和定位选择一个合适的产品。亚马逊选品需要考虑的因素有很多,新卖家应该怎么做呢?下面我就来给大家分享几个点,希望可以帮到大家。
 
亚马逊选品需要考虑的因素有哪些?这两点要知道
 
  1、搜索量
 
  搜索量直接反应了市场需求大小和容量,但一个关键词,往往是该细分市场的一个流量入口,而这样的流量入口可能还有很多。往往您想象的关键词,可能只是这个细分市场的50%需求量都不到,比如bluetooth earbuds(蓝牙耳塞)和wireless earbuds(无线耳塞),搜索量都是旗鼓相当。
 
  如何穷尽一个细分市场的相关关键词呢?这就要借助工具的动态挖掘了。
 
  动态挖掘会基于关键词所属的细分市场,找出具有类似目标人群、场景的同类细分市场,比如lemon squeezer(柠檬榨汁器)和citrus juicer(柑橘榨汁器)。但前提是,该关键词足够精准,只有精准才能够定义清晰的市场(有人请您捎两斤水果,您知道帮他买什么吗)。
 
  搜索量,一般用来横向对比(相关关键词搜索量对比)和纵向对比(该关键词的历史走势),才能发挥它最大的价值。搜索量虽然是一个绝对量化指标,但把它当做搜索指数,可能更切实际。只有需求量上来了那么这个产品趋势也必然会带上来!
 
  2、商品数
 
  商品数反映了市场供应量。但是,从2018年起,亚马逊逐渐隐藏了具体的商品数,只提供10万+等模糊数字;从2019年下半年,亚马逊为了优化物流效率,基于本地FBA仓(不同IP地址对应不同地区),优先显示离用户最近的商品,导致商品数在不同地区都不尽相同。
 
  并且还基于用户画像,提供更个性化的商品展示(淘宝特别明显,比如它发现你经常购买1000元以上的高档女装,就会很克制给您推荐100多元的,即使你和别人搜索同样的关键词,比如:长外套女)。
 
  因为这些因素,让商品数越来越成为摆设。还有,商品数是相关商品数,并不是说该关键词下都是该类商品。比如搜索sony headphones,除了sony耳机,Bose耳机以及sony耳机支架也会出来。
 
  商品数字对核心的精准词有参考价值,比如iphone x case的商品数有参考价值(4万),而iphone case的商品数参考价值不大(10万,不精准),x iphone case就更没有参考价值了(4万,不核心)。
 
  业内流行一种判断竞争的方式:供需指数 = 需求/供应 = 搜索量/商品数,对于搜索量差不多的两个市场,商品数大的代表竞争大(供应方太多了),也就是供需指数越小代表竞争越大。我们对此的解读是:
 
  该指标前提是,关键词一定要限定在核心精准关键词,这样商品数才有意义;
 
  商品数并不能完全反映市场竞争,比如2010年前后山寨机有上千个品牌,有几百万人民币就可以参与,而现在主流手机品牌只有10个左右,但进入门槛是10亿级别,竞争更大;
 
  可以用来反映市场竞争的,是垄断指标(供应方的竞争),比如该细分市场前10商品和前100商品的销量比(商品集中度)。
 
  3、搜索趋势
 
  搜索趋势,直观地反映了该细分市场的生命周期,以及季节性和节假日性。生命周期,对于更新迭代快的产品参考价值更大,比如某一型号手机壳,一般上市一年左右就会开始走下坡路。
 
  对于产品季节性,搜索趋势的价值应该是最大的,它比产品销量趋势价值更大(微观个体往往不代表行业)。
 
  4、所属类目
 
  同样一类产品,基于使用场景或人群不同,卖家可能会将它归于不同的市场。
 
  比如iphone x case,主要类目是Cell Phone & Accessories(手机配件),但也有卖家把它上架到Sports & Outdoors,因为它主打防水和抗摔,还有卖家把它上架到Home & Kitchen,因为它是带钱包功能的手机壳。所以说,所属类目对选品还是有价值,iphone x case直面竞争很难,如果我主打个性化,就可以放在Arts, Crafts & Sewing。
 
  5、包含的关键词
 
  如果自己在某几个行业深耕,比如儿童市场、灯具市场,就可以加入一个关键词词根,如led、kids,然后再结合其它辅助条件,比如最近三个月增长率都是10%以上的潜力款。
 
  6、PPC价格
 
  对于同一类市场,PPC价格的横向对比,可以一定程度反映市场竞争度,比如 iphone x case(1.0美金)和iphone x clear case(0.8美金)。
 
  注意,一定是同一类市场,拿standing desk(站立式办公桌,5.0美金)和ipad holder(ipad支架,1.3美金)的PPC价格对比,是没有意义的。
 
  7、货流值
 
  代表销售同样货值的商品,流量成本的大小。货流值 = PPC价格/商品均价,比如iphone x case,PPC价格1.0美金,均价12.1美金,货流值 =1.0/12.1 = 8.3%,这可以当做每销售100美金货值的商品,单次流量成本是8.3美金。
 
  注意,8.3是相对值(指数),不代表PPC价格或ACOS值。
 
  货流值越低,意味着该细分行业引流成本越低,竞争越小,也可能意味着该市场还处于蓝海。
 
  8、点击集中度
 
  这是一个准确的而不是预测的指标。比如搜索某关键词,搜索结果页有1万个点击,前3个点击量最大的ASIN占所有点击的80%。
 
  这说明,这3个ASIN的吸金能力太强了,搜索流量都被它们吸走了,虽然这个关键词搜索量很大,但其它卖家很难分到一杯羹,典型代表就是关键词airpods(月搜索量过千万)。在我们理解了以上指标后,我们再结合卖家的实际场景来选品。
 
 
  以上就是亚马逊选品需要考虑因素的全部内容,大家如果有什么不明白的地方,可以在上方留言咨询,我们的老师可以免费为你解答。我们百马汇是国内专业的亚马逊运营培训机构,有想要学习亚马逊的朋友,欢迎来电咨询!
 
(责任编辑:百马汇)

   您可能感兴趣的文章

微信: 18926477009

QQ: 1957584169

扫描微信二维码添加课程助手