上新品，没有黑科技加持，纯靠PPC广告冷启动？我们先来看看运作成功且销售情况稳定的ASIN的流量组成：自然搜索流量，广告流量，关联流量，优惠活动流量，站外流量。
市场容量基本固定，买家就那么多，不是买你的商品，就是买竞争对手的商品，选谁是买家的权利，但是能让多少买家在多少地方看到你的商品，就是你的义务了。
回到新品冷启动广告策略，最简单直接的方式就是参考成熟ASIN的流量构成：充分利用各类型广告活动，打造关联流量。
这里已经是站内流量的60%，再辅以常规的促销、站外、新品流量加持，就是直观可感的销量稳步提升了。
一、充分利用各类型广告活动
1.1 SP广告 - 自动投放，即大家以往熟知的自动广告，利用自动广告获得更多用户搜索词，将词汇添加为手动广告关键词的常规操作小K就不废话了。
1.2SP广告 - 关键词投放，即大家熟知的手动广告，加强词汇与listing之间的权重，不断提高销量和广告转化率。
1.3 SP广告 - 商品投放，即将商品的广告打到某个分类下一批商品的listing页面；或打到某些特定商品的listing页面。
1.4SD广告，即展示型推广，针对买家搜索行为，当买家离开亚马逊网站、app之后，依然可以在第三方平台看到自己之前浏览过的商品。这种广告亚马逊目前只开放给了部分卖家做内测，将来会开放给所有卖家。
1.5SB广告，即品牌推广，针对品牌做精准投放，只有部分卖家有权限。
二、充分利用各类型广告活动
新品冷启动，权重低，跟其他listing之间的关联值也低，几乎谈不上关联流量，但是——运营相对成熟的竞品已经有了稳定的关联流量！找出竞品关联到了哪些ASIN，就找到了你的商品要努力靠拢的站内关联流量。
此时，建议可尝试通过商品投放，将你的商品推广广告展示在商品详情页面以及搜索结果页面，扩大流量入口，帮助你的新品更好地打响知名度：
在新品起步期，你可以细化“品类投放”为主，扩大流量范围争取曝光，并逐步将品类投放中表现好的 ASIN 进行“商品投放”。
三、主攻长尾词
卖家小Q想要在旺季推广某款多功能台灯，根据商品特点，他制定了以下关键词：
小Q发现，直接对品类大词A（table lamp）进行投放，会导致ACOS过高的情况。为了更好地控制ACOS，便对自己的广告做了以下三步优化：
01、如果还无法判断自己的品类是否为热门品类，可通过广泛匹配品类大词A（table lamp），根据ACOS情况进行判断。
若ACOS过高，则建议进一步找到高绩效搜索词——带有商品属性（品类+颜色+功能）的长尾词ACD（table lamp black dimmable）并进行投放。
02、通过广泛匹配进行投放长尾词ACD，找到更多高绩效搜索词（如table lamp white dimmable USB port、dimmable table lamp black USB port），为这些搜索词使用精准匹配，提高整体转化率并实现ACOS优化。
03、当积累一定的数据后，再投放品类大词 A（table lamp），扩大流量覆盖范围，多方位收集高业绩客户搜索词。
在新品起步期,我的ACOS数值是否越低越好?
答：当然不是! 在新品起步期，建议不要太过于关注 ACOS 表现，可根据商品售价、运营成本计算出自身可承受的 ACOS 数值。
若ACOS值过高是由于高CPC造成的，只要广告转化率符合你的预期 (如10%以上)，则CPC将会随着订单量等数据的积累而自然下降。
若出现起步期 ACOS 表现高于数值时，你也无需紧张，可根据报告等信息持续优化广告。
自动广告出现的高相关度词，如果转化效果很差，可以将其在原自动广告组中进行否定吗?
答：高相关度词在自动广告中，可能会因为竞价或广告位的“不合适”而导致转化效果不佳。
建议可对这些高相关度词开启手动广告投放，通过精准控制竞价及广告展示位，持续观察它们的点击量和转化率，以此为它们找到更合适的用武之地。
