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亚马逊课程:站内流量哪里来?如何引流?-百马汇

亚马逊课程:站内流量哪里来?如何引流?

亚马逊运营
 
        对于亚马逊卖家而言,想要获得足够的销量,前提是有一定的流量。某种程度上,流量等于销量、等于利润,没有流量,一切的运营技巧也都是空谈。
        在亚马逊平台上流量分为两种:站内流量站外流量。对于中小卖家来说,前期站内流量是根本,随着后期卖家的成长,站外流量也是不容忽视的。基于中小卖家运营的角度,下面就对亚马逊站内流量的来源以及如何做好亚马逊站内流量进行简单的分析。
 
1.优化Listing对站内流量的影响
 
        当我们谈亚马逊运营时,首当其冲的就会强调Listing的优化,Listing优化作为运营的一个重要部分,在很大程度上起着修炼内功的作用,只有做好了Listing的优化,才能有一个优秀的产品详情页面呈现给买家,进而激发买家的购买欲望,转化成订单。Listing优化的内容有很多、图片、标题、产品描述和关键词等,在众多的因素中,对站内流量有直接帮助的是关键词和类目选择。
对于关键词,卖家第一步要做的是收集整理,获得真实有效的词语,同时获得足够多足够全面的词语,在获得关键词的基础上,对关键词进行分级,精准关键词用于标题,宽泛的,长尾的关键词用在Search Terms中去,通过合理的搭配,实现对潜在搜索结果的全面覆盖,从而达到导入更多流量的目的。
        产品类目选择的精准与否同样影响着流量的多少。我们在搜索结果页面,可以看到左边导航栏有着很多个不同的产品类目,当一个买家在用关键词搜索之后,可能会基于更进一步甄选的需要,会直接点击左边导航栏的细分类目进行选择,买家行为就是卖家努力的方向,所以,卖家在产品发布的过程中,一定要熟知自己的产品,知道自己的产品属性是什么,知道和自己产品高度匹配一致的产品类目是什么,然后,选择精准的类目进行发布,从而让产品展示在更契合用户需求的类目,为自己的运营带来更多的精准流量。
 
2.产品Review对站内流量的影响
 
        亚马逊平台在运营的过程中,始终坚持着以顾客为核心的服务原则,为了约束卖家同样能够做到以客为尊,亚马逊推出两套评价体系对平台第三方卖家进行约束。
Feedback和Review,Feedback是对店铺而言的,Feedback的好坏影响着店铺是否能够达到平台的规定,如果Feedback太差,ODR超标的话,店铺可能直接受限,Review是针对于Listing而言的,如果一个Listing的Review太差,该Listing的销量就会大幅下降,直至没有销量,相信很多卖家都曾经经历过一个差的Review导致销量拦腰斩断甚至销量缩水直十分之一的情况,所以,重视产品Review也是运营中的重要工作。
        能够保持高星级的Review,销量就可以稳定增长,而如果低星级Review太多,一条Listing也就废了。
 
3.站内广告对站内流量的影响
 
        既然广告对引流有着非常重要的作用,作为卖家,为了能够让自己的Listing获得更多的流量,站内广告自然是必不可少的手法。
站内广告分两种,自动广告和手动广告,两种广告的展示位置不同,带来的转化也有所不同,如果你的某个产品想投放广告,不妨两种类型的广告同时投放,相互参考后再进行深度优化,从而让广告达到更好的效果。
        虽然广告能够带来流量,但并不是每个产品都值得投放广告的,如果你的产品单价太低,广告的结果一般是亏损的,如果你的广告转化率太低,那么也不要忘了做优化,或者干脆直接停掉转化亏损的广告,毕竟,生意的本质是为了盈利。
   
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