1.除了新郎新娘，还有哪些潜在买家？
每年的婚礼季都没有明确的开始和结束日期，但它通常在4月中旬至11月中旬之间。这个时候，一些精明的亚马逊卖家已经在有策略地采购婚礼、订婚和新娘产品，以便全年大部分时间都能吸引大量的婚礼产品采购者。
但是，我们不应该忘记，除了新浪、新娘还有更多的潜在买家，例如婚礼客人。婚礼客人也是一个庞大的消费群体，他们选择购买的婚礼礼物，往往可以被分为几个特定品类，例如家居及厨房用品、卫浴及床上用品等。
除此之外，亚马逊卖家还可以把目标设定为寻找特定产品的婚礼相关人员，此类人可以包括：
（1）婚礼策划者；
（2）婚礼摄像及摄影师；
（3）鲜花商；
（4）DJ；
（5）发型师和化妆师；
（6）婚礼歌手、舞蹈演员和其他表演人士。
2.亚马逊婚礼礼物“登记册”中最热门的商品
•厨房小家电（如食品加工机、电饭煲和压力锅）；
•碗、盘等餐具和陶瓷餐具；
•扁平餐具（指刀、叉、汤匙等）；
•饮具和酒具；
•炊具；
•烘焙用具；
•刀和厨房工具（砧板、胡椒研磨机、搅拌碗、锅碗瓢盆等）；
•家居装饰（精美水晶、花瓶、灯具、壁画等）；
•毛巾和浴袍；
•床单、毯子、枕头和被子。
3. 各类婚礼相关人员的产品需求
（1）婚礼策划师
婚礼策划师将负责管理婚礼当天的任何细节，婚礼采购也可能在他的工作范围之内，而他需要采购的产品非常多，主要包括：
•蜡烛；
•五彩纸屑；
•宾客签到本；
•宾客签到用的马克笔和钢笔；
•花环和装饰彩带；
•纸制装饰品；
•礼品卡包；
•桌牌；
•气球；
•蛋糕刀和刀铲；
•盘子、杯子、玻璃杯、餐巾和扁平餐具；
•手工信纸；
•任何婚礼纪念品。
亚马逊卖家可以根据自己的策略，采购一系列不同质量水平的产品，以分别用于低端和高端的婚礼。
（2）新娘
新娘无疑是婚礼上最重要的人物，亚马逊卖家需要为新娘准备哪些产品？
新娘可能需要采购的产品包括：
•婚纱礼服和婚纱；
•婚鞋；
•手袋和手拿包；
•面纱；
•头饰；
•化妆品；
•发饰；
•珠宝；
•内衣；
•婚礼花束。
（3）新郎
新郎可能采购 以下产品：
•无尾礼服；
•礼服用白衬衫；
•袜子；
•袖扣；
•胸花；
•男士礼服鞋。
（4）伴娘、伴郎
这一目标群体与新郎、新娘购买的产品类似，卖家可以考虑采购伴娘礼服、长袍，以及为伴郎准备的礼物和服装。
（5）婚礼摄影和摄像师
为了这一重要时刻的来临，婚礼摄影师需要做好充分的准备，这就意味着，在整个婚礼季，相机机身、镜头、闪光灯和记忆卡都有市场需求，摄影师专用的包包也可能在采购范围之内。
相同的产品也适合摄像师。另外，为了让拍摄的视频能平滑流畅，摄像师严重依赖稳定工具，如独脚架、三脚架和格莱得康（Glidecam）稳定系统；他们还需要麦克风来录制音频。除此之外，还有可能需要用到的反光板、照明设备和电池（特别是可充电电池）等等。
专门针对婚礼摄影师的特色商品还包括：
•拍照道具（如大的塑料眼镜、胡子等）；
•婚礼相册；
•用于向客户展示照片的时尚盒子；
•关于婚礼摄影的书籍。
（6）鲜花店
鲜花是婚礼现场必备的装饰品，鲜花店在提供鲜花的时候可能需要一些工具，如花束固定器、花束盒、胸花针和特殊的花卉胶带。他们还会购买花筒，用于组织不同类型的花以做成花束。
（7）婚礼乐队
婚礼现场通常会请一支乐队来活跃气氛，这些乐队可能需要以下设备：
•声控派对灯光、闪光灯、投影灯和彩色舞台灯；
•专业的转盘系统；
•电子唱片；
•音箱；
•笔记本电脑；
•麦克风和无线麦克风系统；
•舞台烟雾机；
•泡泡机；
•用于运输和存储昂贵DJ设备的保护箱。
（8）婚礼发型师和化妆师
婚礼发型师和化妆师需要的设备也不少，亚马逊卖家可以准备这些：
•便携式液压造型师椅子；
•便携式洗发槽（带排水孔）；
•用于运输和储存设备的保护箱；
•造型工具，如剪刀、梳子、笔刷、夹子、卷发棒、吹风机、理发围布和镜子；
•抗疲劳垫；
•容量大、带滑轮的推车；
•染发产品；
•发型设计产品，如凝胶、摩丝、发蜡等；
•耐热手套。
（9）婚礼歌手、舞蹈演员和其他表演者
一些有条件的夫妻可能在新婚现在会邀请一些专业歌手、舞蹈演员、乐队和其他表演者来活跃气氛，目的是为了让宾客有不同的体验。而这些艺人则需要一些特点的产品来满足他们的需求，亚马逊卖家可以在这方面做文章。
•话筒；
•音乐器材；
•音箱；
•舞蹈演员和艺人的服饰；
•用于储存和运输乐器和装备的设备。
做亚马逊运营，卖家需要不断地挖掘新商机，尤其是各种节日，特殊季节，往往这时候产品销量非常大，甚至比一整年还多！仅仅依靠日常的订单，是远远不够的。
本文“运营亚马逊店铺的卖家们，新商机——婚礼采购季来临了！”为百马汇跨境电商培训学院（主要从事Amazon亚马逊培训和Amazon亚马逊代运营）编创,转载请注明出处http://www.baimaclub.com/
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