百马汇总教官开栏语    
上午，在办公室回邮件，已经有一小堆邮件没有回复了，得及时处理。
有人敲门。请进。同事冠兴进来了。
“孙总，你有没有空，过会”，冠兴有些不自然的问。“能不能接待一个学员，特训营的老学员？是陆总让我来找你的。”
冠兴是公司的老同事了，为人诚恳、办事踏实，还是公司的暖男，深受公司靓女们的欢迎。陆总，是我们公司的大神，我做的许许多多的决定，都是跟他商量后才实施的，连他们都有些忌惮的人，似乎并不多，至少我以前还没有遇到过。还有他们搞不定的客户，我确实是些好奇。 坦白的说，我其实是一个挺势力的人，如果是一个代运营的大客户，我会非常认真隆重的接待，而一个以前的普通学员，我是本能的没有太多的兴趣的。关于这点，我的好几个朋友都非常认真的对我说过：孙琦，如果你不认真的服务好你的学员，你是怎么死的，你都不知道！
 “是一个什么样的客户？”天可怜见，我总算是想了朋友的忠告。
“特训**营的，一年多了，还没有做起来”
“那他为什么不早点来找我们？”
“这个，这…”冠兴有些语焉不详，似乎想总结点什么，又找不出准确的词句来表达。 
“行吧，请他来吧。”我对这个客户，越发好奇了。
   
下午，我的办公室来了一男一女，男的我认识，是我们特训营的学员，很有些日子的学员了，但具体是哪一营的，叫什么名，我确实是想不起来了。跟他一起的那位女士，看起来应该是他老婆。
我擦，不会是带着老婆来上门找麻烦的吧？，我有些担心。
“孙教官，我的产品还是没有做起来，你们的客服，解决不了我的问题，只有亲自来找你了”
他一开口，我总算是想起一些与他相关的信息了。他两口子是开公厂的，以前是做阿里巴巴国际站的，还是阿里的特约讲师，后来开始做亚马逊。当时在特训营里，他还是他们那个组的组长。 “你那么久都没有做起来，怎么不早点来找我们啊？”我承认，我的这句话里有些推卸责任的动机，你没有做起来，又不来找我们，怪谁啊？
“这段时间，我遍访了名师、大咖”，他有些得意。
“哦，都有哪些？”
“有***商学院的***，还有***公司的***，……，他们的视频、资料、PPT，我都有了。”
他说的这些，都是我们的同行，而且是非常值得我尊重的同行，我甚至还跟其中的一些同行的老板，私交甚笃，在街头的小烧烤店，串，都撸过好几次。我们一致认为，虽然大家都是同行，短兵相接，难免会有一些冲突和纠结。但没有任何冲突和纠结，是吃一顿烧烤解决不了的，如果有的话，那就来两顿！ 所以，在我们的这个圈里，虽然竞争异常的激烈，但没有哪家公司或机构，去公然的恶意贬低同行，这就是我的同行们，最最值得我尊重的地方，有没有之一，我还没有想好。
   
“而且，他们的几乎所有公开课，线下课，我都去参加了，说实话，人家确实有不少地方是值得你们百马汇借鉴的……”他目放精光，滔滔不绝。我不得不暂时打断了他，同时在我的电脑上，打开亚马逊美国站，让他把产品找出来， 我好看看，问题到底是出在什么地方。同时，我确实不想让他当着我的面，说我的同行比我好。
为了证明他的产品确实没有做起来，他输入了产品的主关键词，而不是输入他们的店铺名称或者品牌，连点了十几页都没有找到他的产品，然后他终于输入了店铺名，找到了他的产品。 我还在犹豫，如果在前台页面，看不出什么端倪，得要打开他的后台，那就有些麻烦了，不知道他开了远程没有，是不是云端。不过，我一看到他的产品，我就差不多意识到他的问题在哪里了。
他的整个listing，应该是没有什么问题的，我还记得，当时在课堂上的实战，他做的就是这个产品，这是他们整个小组，把刚刚学到的“百马汇乾坤大挪移”，做出的第一个listing，无论是Title、Bullet point、Description还有前台看不到的Search Terms，都是合格的，即使成不了爆品，也不至于做不起来。
   
我决定不问他了，转头看了看他老婆，问：“你觉得问题出在哪儿？” 
“我也不太清楚啊，刚开始的时候，开了广告，烧了不少钱，又卖不动，广告就停了，停了之后，流量完全没有了，这个产品，基本上好像是死掉了，FBA里还有不少货，都不知该如何办？”
  “你自己在淘宝、天猫、京东上买东西，点开产品后，会先看哪里？”
“图片，当然是图片，如果它的图片不漂亮，我就没有兴趣往下看了。”
“是的，其实现在的网络购物，很大程度上，就是看图购物，无论是中国的淘宝，还是美国的亚马逊。”
我另外开了一个页面，随手输了一个关键词，跟他们的产品无关的，一个厨房类的产品。 然后，又同时打开两个一模一样的产品，问：
“这是一个厨房里的常用的产品，一模一样的，你看看这两个listing，你会买哪家的？”
老婆还没有开口，老公就开始抢答了，“当然是第二家的，孙教官，我知道你要说什么。第二家的大图，内容丰富，第一家的，仅仅只是一个白底大图。可你们在课堂上，不是教我们，亚马逊要求白底大图的啊。”
“你的产品，你做的listing，最终是给谁看的，是亚马逊还是你的潜在客户？”
“可是亚马逊会认为不合规啊”
“那又如何？卖出去才是王道！”
他不说话了，他老婆赶紧问：“孙教官，那我们应该怎么做图片？”
我轻轻的舒了一口气，MGD，他们总算是开始进入正轨了。
   
首先，总原则是：你看了这个图片，即使其它的任何内容你都没有看，你自己都有购买的冲动。如果做到了这点，才算过关。
第二：拍照时，一定要注意角度和产品的摆放，这就是所谓的构图，是最难的，对初学者而言，就直接上天猫，那里的产品拍的图片，在我们生存的这个星球上的任何一个平台，在这方面没有比它更NB的，找到跟你完全相同的产品，看人家是什么角度拍的，如何构图的，你就照着抄；
  第三：如果你家的产品，是一把倚天剑，或者是屠龙刀，在天猫没有同款，没有参照，那你就要把握下面个原则：
 
1、双45度。就是产品摆放的角度，跟你的视角，成45度角。另外 ，就是相机拍摄的角度，跟产品成45度。你可以上任何一个平台上去看，许多的产品，就是按照这个规律拍摄的；
2、要懂得补光，任何角度的拍摄，产品都会有暗面，都会有那个角度的光，照不到的地方，所以，任何一个拍产品的摄影师，都会架起好几个灯来补光的；
3、最后成形的大图，产品一定要占整个页面的80%，突出产品；
4、亚马逊提供了放七张图的许可，一定不能浪费，七张图，一定都要放满；
5、大图、细节图、场景图，这三大主题，绝对不能少；
6、一定得做到，客人只要一看图片，光看主图，就有购买的冲动，看了场景图，就知道这个产品是干嘛用的，看了细节图，就会对这个产品的质量充满信心。
 
说完这些，我期待他两公婆，如释重负的重重的点了点头，然后充满感激的对我说声：谢谢。
然后，我等到的，却是他们的一脸懵逼。
“孙教官， 我们没有单反，没有摄影棚，补不了什么光。”
“那你就用手机拍，拍的时候，记得找一个三角架，架在上面拍，手机会更稳定。”我和颜悦色的说，尽量掩盖住我内心的不爽。
“那我们补不了光啊，我们又没有摄影棚。”
“把你们公司的同事叫来，让他们拿出手机，打开里面的电筒 ，从不同的角度，对着产品照，就是补光了”，我发现自己的语气里，已经有明显的不悦了，必须控制住！否则，我将前功尽弃！ 老婆，没有任何反应，老公，轻轻的点了点头，以示嘉许，如同老师教育学生般的对我说：“孙教官，如果我不是对百马汇还有那么一点感情，我肯定不会说，你们比起***，还有***，当然还有***，确实有不少值得提升的空间，好了，不多说了，谢谢了，***有个讲座，是***大神的最新的分享，我都报了名了，回头见。”
   
好像是过了差不多十来天，我接到他老婆的电话。
“孙教官，我们按照你的要求，重新处理了图片，又重新开了广告，现在总算是开始有了销售了。”她的语气里，有不少兴奋。
“等下，是你们，还是你？重新弄了图片？”
“哎呀，你纠结这个干什么呢，我是想问你，开广告，有没有一些值得注意的地方呀？”
“当然有啦，有不少的技巧，你们下次过来，我仔细的教你们。对了，你老公呢？”
“他去参加***的线下公开课了，说是来了一个大神，讲黑科技呢。”
“哦，那你为什么不一起去呢？”
我尽量掩盖我失望的心情，小心翼翼的问她。我期待的她的回答应该是：既然我们是百马汇的学员，又能随时得到百马汇的指导，就足够了，认真的听话照做，就行！ 但我听到的是：“孙教官，我确实想一起去啊，但我要带孩子，老公说，他会录音回来，给我学习的。”
“你老公是不是在收集市面上所有的关于亚马逊的讲座、资料啊，”
“是的呀，他都装了好几个硬盘了。对了，谢谢你了，有空请你吃饭哈。”
请我吃饭这个骗局，我已经习惯了，不再伤感。
   
挂了电话，我突然想起我的一个朋友，喜欢钓鱼，但却不怎么喜欢吃鱼，所以，经常把他钓的鱼，分给大家，我不吃鱼，更不会钓鱼，一直认为他是在犯贱！另一个朋友，喜欢集邮，建国后的所有正式发行的邮票都有，有一次听他女儿说，他平时几乎从来不会看他的那些邮票，但一有新的邮票发行，他一定会收藏一套。
我暗自庆幸，还好，他们的这些怪毛病，可能是属于心理的毛病，我没有！但是在敲这行字的时候，我无意中抬头看了看我的书架，上面堆满了书，除了《金庸全集》我读完了，而且不止读了一遍，其它的，几乎没有读完的。甚至绝大多数，只是在我准备买的时候，翻了几页，买回来之后，我就再也没有读过了。更让我觉得不可理喻的是，我明知道自己，只是喜欢买书，只是喜欢搜集书，但骨子里，其实并不喜欢读书，但我，还是在不断的，不断的，买书！买书！买书！
我去，这是不是该治了？谁有药？？？
合上电脑，我的学员的那句话，“孙教官，百马汇确实有不少值得提升的空间！”，震耳发聩，余音绕梁！  
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时间：3月22日-24日
地点：深圳市福田区湖北大厦楚天大酒店
咨询热线：18926477009 郑老师
 
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