经常有不少学员向我们反映，listing快断货了，怎么办？断货后我要不要用FBM跟卖？货重新上架后怎么恢复排名？

类似这种关于断货的问题比较普遍，对于部分卖家来说，会遇到这种情况。我们在运营亚马逊listing的过程中，难免会遇到listing断货的问题，对卖家造成的影响是比较大的。所以，小编今天专门给大家讲讲如何应对listing断货，从而减少甚至避免listing因断货造成的伤害。

我们可以分两种情况来进行分析：

第一种：两周内可以到货

很多卖家看到快要断货了，而且能比较快的补货，通常的做法就是提升价格，停掉广告，放慢销售速度，本来只能卖7天的货，硬生生被你拖成可以卖15天，甚至更长时间。而且利润还高了，好欣喜，是不是？然后等大货到了，却发现排名很难提升上去了。怎么回事？

原因很简单，升价后，转化率肯定就降低了，根据A9算法，A9降低了，流量也会降低，然后销量就越来越差了，等货回来也很难再回到原来的位置。而且广告停了后，流量也大大降低了，广告的权重也同时降低了，等你再开启广告自然就很难回到昔日的辉煌了。

那么到底该怎么办呢？

我们可以反其道而行之，降价+加大广告！当然要在能有利润的前提下，一切不以赚钱为目的的都是耍流氓。当我们降价并加大广告后，我们的转化率更高了，而且流量更大了，这个时候销量就会更大，原先可以卖7天的，现在可能3天就卖完了，而且排名也大大提升了，这个时候断货了，就让他断货，不要再FBM跟卖，让我们的listing保持着currently unavailable。

如果用FBM跟卖了，转化率绝对会降低，前面的降价的白做了。这样我们的排名在段时间内还是可以继续稳定在这里的，高转化率也稳定的记录在亚马逊系统了。等到货后广告开启，listing很快就能起死回生，甚至比断货前更猛？为什么呢？因为亚马逊认为我们的listing转化率还是挺高的，还是有潜力的。因此我们的货到后亚马逊很乐意推广我们的listing。

这里值得注意的是要尽快的补货。并且在断货期间要让我们listing保持在currently unavailable，如果有二手跟卖，要及时买光他，因为亚马逊的二手跟卖库存也不多，如果有第三方卖家跟卖，想办法尽快赶走，不要让他拉低你的转化率，甚至留些差评在listing上。最后，每天关注评价情况，有差评第一时间处理，不要等货到了，一看，来了几个差评，那listing就不美丽了。保持再高的转化率也是徒劳的。

第二种：两周后才能到货

如果断货会比较久，超过两周，那么就不要降价了，两周时间已经很长了，一是权重会流失，二是在这段时间已经跟竞争对手拉开很大差距了，所以这种情况就提价慢慢卖，至少可以提高利润，多赚点钱。

然后重新上一条一模一样的listing，把货发到新listing上，再按照之前的节奏去打造新的爆款，如果旧的listing评价很不错，那么就合并到一起，这样一个新的listing，一上架就拥有了不错的评价+QA。爆单就会更快了，推广起来也更省钱，省时，省力。为什么呢？因为一个全新的产品，在亚马逊系统是空白的，转化率高，流量大，亚马逊就会倾向于给你更多的流量，这也就是所谓的新品流量扶持期。

这其实跟我们人际交往一样，一条新的listing就跟我们见陌生人一样，刚开始凭眼缘，标题，图片，描述就是这个人的外貌穿着，长的好，打扮的漂亮就更受亚马逊青睐，亚马逊就更喜欢你。

然后你做了很多好事情，让更多人喜欢了，口碑越来越好，越来越多，那亚马逊就更喜欢你了，更愿意跟你交朋友了，但你自己要离开一段时间了，然后你就不顾自己的形象了，不打扮了（加价），也不去串门了交友了，不送点小礼物了（不做广告），过段时间，亚马逊就忘了你，而且这段时间又有不少其他人围着亚马逊转，亚马逊忘你的脚步就加快了， 如果你走之前做了很多事情加深了亚马逊对你的印象，那他就深深的记住了你，等你不久后再回来，亚马逊立马想起了你，然后你们又是好朋友了，可能比之前还铁。但是你要是走了半年一年甚至更久的时间，亚马逊这个花花公子，你认为他还会记得你吗？

如果你走了很长时间，又去整了个容，再以全新的面貌展现在亚马逊面前，亚马逊是不是眼前一亮，而且如果你再来点小手段， 让亚马逊身边的人对你评价不错（带评价而来），亚马逊面对一个口碑不错的陌生的漂亮美眉定是好奇心十足。

这样解释是不是更好理解？所以不要怕断货，但也不要经常断货，如果总是断货，亚马逊就会认为你没有很好的把控库存的能力，listing的权重也会下降。